Bombardier Company, yakn zamanda yeni bir yksek performansl uak iin multi milyar dolarlk bir szleme kazand. Bu proje, uan birok alannda yeni malzemelerin kullanlmasn gerektiriyordu. Uak, fly-by-wire olarak bilinen son teknoloji rn bir konsepti ieriyordu.

Artk kullanl olmayan geleneksel malzemeler arasnda, uaklarn elektrik sistemlerinde kullanlan tel trlerinin ou vard. Neyse ki, elektrik teli reticileri sorunla erken bir tarihte ilgilendiler ve ok gemeden birou allmadk derecede yksek scaklklara dayanabilen standart bir stok elektrik telini sata sunabildi.

nde gelen bir elektrik teli firmas olan Advanced Wire of Chattahoochee, Georgia, seramik kapl bir tel gelitirmiti. Dier tel kaynaklar sorunu farkl ekillerde ele almt. Tm bu firmalarn temsilcileri, rnlerini uak firmalarnn mhendislik departmanlarna sergilemek iin sabrszlanyordu.

Byk bir gvde reticisi olan Bombardier Company'deki mhendisler, Advanced Wire'n seramik kapl telinden olduka olumlu etkilendiler. Advanced Wire'n uak endstrisi iin kaliteli bir elektrik kablolar tedarikisi olarak bir ne sahip olduunu nceki deneyimlerinden biliyorlard. Advanced'in telinin elde edilebilecek en yksek kalite olduuna inanan mhendisler, bunu malzeme listesinde belirttiler.

Bill Jones, Bombardier Company iin tel ve ilgili rnleri satn ald. Deneyimli bir tedarik mdr olan Bay Jones, satn ald mallar konusunda vicdanl ve bilgili olmakla nlyd. Advanced'in seramik kapl telini satn almas iin kendisine talep geldiinde, Advanced Wire'n neden tek kaynak olarak belirlendiini hemen merak etti. Kablo satn alma deneyiminden, Advanced'in yksek maliyetli bir retici olduunu biliyordu. Dahas, her zaman Bombardier Company'nin mmkn olduunca birden fazla kaynakla ilgilenme politikasn izlemeye alt.

Mhendisliin Advanced sat temsilcisi tarafndan "bir mal listesi satlm" olabileceine inanan Bay Jones, sz konusu kablonun hangi zelliklerin geerli olduunu renmek iin mhendislik departmanna telefon etmeye karar verdi. Bay Jones, telefon ettii mhendisin, mevcut rnek bir dizi benzer rnek iin tipik olmasna ramen, Advanced Wire' tek kaynak olarak belirttii iin onu herhangi bir ekilde knadn dnmesini istemedi. Mhendis, telin ok yksek scaklklara dayanacak ekilde tasarlanm zel bir yapya sahip olduunu aklad. Ayrca Advanced'in telinin elde edilebilecek en kaliteli tel olduunu ve kendi grne gre mevcut ihtiyac karlamak iin satn alnmas gerektiini syledi.

Bay Jones, mhendise binlerce eit elektrik kablosu olduunu belirtti. Tm bu tiplerin bir tr spesifikasyona gre yapldn syledi - ya askeri spesifikasyonlar, tel endstrisi spesifikasyonlar ya da alc tarafndan belirlenen spesifikasyonlar. Bay Jones ayrca, Bombardier tedarik ynetimi departmannn bir kuralna gre, bir satnalma siparii vermeden nce bir tedarik mdrnn geerli spesifikasyonlar bilmesi gerektiini syledi. Birka dakika daha konutuktan sonra mhendis, geerli spesifikasyonlar bulmaya alacan ve bunlar Bay Jones'a gndereceini syledi.

Bu arada Bay Jones, Advanced Wire'n yerel temsilcisiyle temasa geerek seramik kapl telinden numuneler ve fiyat teklifleri istedi. Teklifler sunulduunda Bay Jones, Advanced'in fiyatlarnn bir kez daha genel olarak endstri fiyatlarndan daha yksek olduunu gzlemledi. Yine de, bu zel telin, seramik kaplama zellii nedeniyle retiminin daha pahal olabileceini fark etti.

Birka gn sonra, Bay Jones telin teknik zelliklerini ald. Spesifikasyonlar, askeri standart tipteydi ve telin karlamas gereken performans gereksinimlerini listeliyordu. Telin seramik kaplamal olup olmayaca hakknda hibir ey sylemediler.

Buna gre, Bay Jones, dier kalifiye tedarikilerden fiyat teklifleri istedi ve spesifikasyonlarn performans gereksinimlerini karlayacak numunelerin kendisine sunulmasn istedi. Dier be tedariki numune ve fiyat teklifleri sundu. Numuneleri aldktan sonra Bay Jones, Advanced'in numunesiyle birlikte numuneleri analiz ve deerlendirme iin Bombardier Aircraft'n retim gelitirme laboratuvarna gnderdi. retim gelitirme laboratuvar, Bombardier'in tefti departmannn ynetimi altndayd ve hem fiziksel hem de organizasyonel olarak mhendislik departmanndan ayryd.

Bir hafta sonra retim gelitirme laboratuvarnn raporu Bay Jones'un elindeydi. Alt tedariki tarafndan sunulan numuneler, zellikle yksek scaklklara uzun sre dayanma yetenekleri asndan kapsaml testlere tabi tutulmutur. Tedarikilerden biri, rn performans zelliklerini karlamadnda deerlendirme d brakld. Advanced'inki de dahil olmak zere dier be numunenin minimum performans gerekliliklerini at ve Advanced'in numunesinin seramik kaplamasnn ar yksek scaklk aralklarnda onu dierlerinden stn kld bulundu. Numunelerin arl ile ilgili olarak (bir baka nemli husus), Advanced'in telinin dierlerinden daha ar olduu bulundu.

Ayrca Advanced'in telinin iletkenlik zellikleri, tm numuneler minimum performans gereksinimlerini amasna ve kabul edilebilir olarak derecelendirilmesine ramen, dier numunelerden daha dk olarak derecelendirildi. Andrclk testinde, Advanced'in telinin dier tedarikilerin numunelerinden biraz daha az dayankl olduu, ancak yine de kabul edilebilir olduu bulundu. Bu laboratuvar bulgular, Bay Jones'un, Advanced'in tek tedariki olarak belirtildii bir mal listesinin mhendislik departmanna satldna olan inancn dorulama eilimindeydi. Dier tedarikilerden drd tarafndan sunulan numuneler, geerli askeri artnameleri karlamt ve baz ynlerden Advanced'inkinden stnd. Advanced'in teli daha yksek scaklklara dayansa da, dier tedarikiler tarafndan salanan tel 1engineering'in kendisine sunduu spesifikasyonlar karladndan, Bay Jones bunun iin yksek bir fiyat demeye gerek grmedi. Fiyat asndan, Easternhouse Electric Company en dk teklifi veren, Advanced ise en yksek teklifi veren oldu. Yksek ve dk teklif verenler, satn alnacak miktarlar konusunda Ek 1'de gsterildii gibi dolar baznda karlatrd.

Boyut	gelimi fiyat (1.000 fitte)	dou-ev fiyat (1.000 fitte)	Satn alnacak miktar (1.000 fitte)	gelimi toplam fiyat	Dou evi toplam fiyat	Fark toplam fiyat
20 ayar	55,2 dolar	$21.0	100	5.520,0 $	2.100,0 $	3.420,0 $
12 ayar	102.0	50.4	70	7.140,0	3.528,0	3.612.0
10 ayar	124.6	76.9	120	14.952.0	9.228.0	5.724.0
8 ayar	243.6	129.6	40	9.744.0	5.184.0	4.560.0
4 ayar	399,9	248.4	20	7.998.0	4.968.0	3.030,0
Toplamlar				45.354,0 $	25.008,0 $	20.346,0 $

Nitelikli tedarikilerin bei de gerekli teslimat tarihlerini karlayabilecek durumda grndnden, Bombardier tarafndan talep edilen teslimat programlar zel bir sorun tekil etmiyordu.

Laboratuar raporu ve fiyat teklifleri daha sonra Bay Jones tarafndan mhendislik departmanna gnderildi ve tedarik ynetimi departmannn askeri artnameleri karlayabilecek herhangi bir irketle sipari verme yetkisine sahip olmas talebiyle birlikte.

Mhendislik departman, Advanced'in Bombardier'in mhendislik departmannn gereksinimlerini karlayacak kablolar retebilecek tek irket olduunu ileri srerek Bay Jones'un talebini reddetti. Mhendisler ayrca Advanced'in bu belirli teli gelitiren ilk irket olduu iin satn alma sipariinin bununla birlikte verilmesi gerektiini belirtti. Sonu olarak, Advanced'in herhangi bir fiyat farkn hakl karacak stn bir rne sahip olduu iddiasn yinelediler.

SORULAR: (Ayrntl olarak cevaplaynz)

- Potansiyel kurulular aras atmay kefedin.

- En i ve d kurumsal evre faktrlerini tartn.