Caso 3-32 Estructura de costos; Punto de equilibrio; Beneficios objetivo [LO3-4, LO3-5, LO3-6]

Marston Corporation fabrica termmetros desechables que se venden a hospitales a travs de una red de agentes de ventas independientes ubicados en los Estados Unidos y Canad. Estos agentes de ventas venden una variedad de productos a hospitales adems del termmetro desechable de Marston. A los agentes de ventas se les paga actualmente una comisin del 16% sobre las ventas, y esta tasa de comisin se utiliz cuando la gerencia de Marston prepar el siguiente estado de resultados de absorcin presupuestado para el prximo ao.

corporacin marston Estado de resultados presupuestado
Ventas			ps	40,000,000
Costo de los bienes vendidos:
Variable	ps	17,100,000
Fijado		2,800,000		19,900,000
Margen bruto				20,100,000
Gastos de venta y administracin:
Comisiones		6,400,000
Gasto fijo de publicidad		720.000
Gasto administrativo fijo		2,800,000		9,920,000
El margen de explotacin			ps	10,180,000

Desde que se complet la declaracin anterior, la gerencia de Marston se enter de que los agentes de ventas independientes exigen un aumento en la tasa de comisin al 18% de las ventas para el prximo ao. Este sera el tercer aumento de comisiones exigido por los agentes de ventas independientes en cinco aos. Como resultado, la gerencia de Marston ha decidido investigar la posibilidad de contratar a su propio personal de ventas para reemplazar a los agentes de ventas independientes.

El contralor de Marston estima que la empresa tendr que contratar a ocho vendedores para cubrir el rea de mercado actual, y el costo anual total de la nmina de estos empleados ser de aproximadamente $650 000, incluidos los beneficios complementarios. Los vendedores tambin recibirn comisiones del 10% de las ventas. Se espera que los gastos de viaje y entretenimiento asciendan a unos $340.000 para el ao. La empresa tambin tendr que contratar a un gerente de ventas y personal de apoyo cuyos salarios y beneficios complementarios ascendern a $180 000 por ao. Para compensar las promociones que los agentes de ventas independientes haban estado realizando en nombre de Marston, la gerencia cree que el presupuesto de la empresa para gastos fijos de publicidad debera incrementarse en $470 000.

Requerido :
1.	Suponiendo ventas de $40,000,000, construya un estado de resultados con formato de contribucin presupuestada para el prximo ao para cada una de las siguientes alternativas (Ingrese sus respuestas en miles de dlares (es decir, 15,000,000 debe ingresarse como 15,000)):

a.	La tasa de comisin de los agentes de ventas independientes permanece sin cambios en 16%.

b.	La tasa de comisin de los agentes de ventas independientes aumenta al 18%.

C.	La empresa cuenta con su propia fuerza de ventas.

2.	Calcule el punto de equilibrio de Marston Corporation en dlares de ventas para el prximo ao suponiendo lo siguiente: (Redondee la relacin CM a 2 decimales. Ingrese sus respuestas en dlares enteros y no en miles).

a.	La tasa de comisin de los agentes de ventas independientes permanece sin cambios en 16%.

b.	La tasa de comisin de los agentes de ventas independientes aumenta al 18%.

C.	La empresa cuenta con su propia fuerza de ventas.

3.

Consulte su respuesta a (1)(b) anterior. Si la empresa emplea su propia fuerza de ventas, qu volumen de ventas sera necesario para generar la utilidad operativa neta que la empresa obtendra si las ventas fueran de $40 000 000 y la empresa siguiera vendiendo a travs de agentes (a una tasa de comisin del 18%)? (Redondee la razn CM a 2 decimales. Ingrese sus respuestas en dlares enteros y no en miles).

4.	Determine el volumen de ventas al cual la utilidad operativa neta sera igual sin importar si Marston Corporation vende a travs de agentes (a una tasa de comisin del 18%) o emplea su propia fuerza de ventas. (Redondee la razn CM a 2 decimales. Ingrese sus respuestas en dlares enteros y no en miles).