Compare y contraste la situacin de la negociacin distributiva y la negociacin integradora. Identifique las fortalezas y debilidades de cada mtodo y cmo afectan el proceso de negociacin. (Se requiere un mnimo de 300 palabras para este ensayo).

Identificar y explicar los tipos de tcticas de negociacin que podran considerarse ticamente cuestionables. Por qu los negociadores usan estas tcticas? Cules son los motivos y las consecuencias del uso de tales tcticas? (Sea lo ms detallado posible. Se requiere un mnimo de 300 palabras para este ensayo).

Discuta el papel del estado de nimo y la emocin en el proceso de negociacin y examine los efectos de las emociones positivas y negativas en la negociacin. (Sea especfico y proporcione un mnimo de 300 palabras en este ensayo).

Analizar la influencia de la cultura en la negociacin desde las perspectivas de la investigacin. Cules son los efectos de la cultura en los resultados de la negociacin, en el proceso y el flujo de informacin, y los efectos de la cultura en la tica y las tcticas de los negociadores? (Sea especfico y proporcione un mnimo de 300 palabras).

Evale por qu el poder es importante para los negociadores y cmo tratar mejor con los negociadores que tienen ms poder. (S detallado y proporciona un mnimo de 300 palabras)