Considere los siguientes detalles del estado de resultados de McGregor Pen Company (MPC) para el ao terminado el 31 de diciembre de 20X0:

Ventas $15,900,000

Menos costo de los bienes vendidos 9,450,000

Margen bruto o ganancia bruta $ 6.450.000

Menos gastos de venta y administracin 4.350.000

Utilidad de operacin $ 2,100,000

Los costos fijos de fabricacin de MPC fueron de $3,6 millones y sus costos fijos de venta y administrativos fueron de $3,3 millones. Las comisiones de venta del 3% de las ventas estn incluidas en los gastos de venta y administracin.

La divisin haba producido y vendido 3 millones de bolgrafos. Cerca del final del ao, Pizza Hut ofreci comprar 140 000 bolgrafos en un pedido especial. Para completar el pedido, se debe agregar un logotipo especial de Pizza Hut a cada bolgrafo. Pizza Hut pretenda usar los bolgrafos para promociones especiales en una ciudad del este a principios de 20X1.

A pesar de que MPC tena una capacidad ociosa en la planta, el presidente rechaz la oferta de Pizza Hut de $610,400 por los 140,000 bolgrafos. l dijo,

La oferta de Pizza Hut es demasiado baja. Evitaramos pagar comisiones de venta, pero tendramos que incurrir en un costo adicional de $.35 por bolgrafo para agregar el logotipo. Si MPC vende por debajo de sus precios de venta regulares, comenzar una reaccin en cadena de reduccin de precios de los competidores y de clientes que desean ofertas especiales. Creo en un precio no inferior al 8 % por encima de nuestros costos totales de $13 800 000 3 000 000 unidades = $4,60 por unidad ms los $0,35 adicionales por pluma menos los ahorros en comisiones.

1. Usando la tcnica del margen de contribucin, prepare un anlisis similar al de la Figura 5-6 en la pgina 187. Use cuatro columnas: sin el orden especial, el efecto del orden especial (una columna total y una columna por unidad), y totales con el pedido especial.

2. En qu porcentaje aumentara o disminuira la utilidad de operacin si se hubiera aceptado el pedido? Est de acuerdo con la decisin del presidente? Por qu?