Costo objetivo

El presidente de Houston Electronics se mostr complacido con el producto ms nuevo de la empresa, el HE Versatile CVD. El producto es porttil y puede conectarse a una computadora para reproducir o grabar programas de computadora o sonido, conectarse a un amplificador para reproducir o grabar msica o conectarse a un televisor para reproducir o grabar programas de televisin. Incluso se puede conectar a una videocmara para grabar videos directamente en discos compactos en lugar de en cinta. Tambin se puede utilizar con auriculares para reproducir o grabar sonido. El orgulloso presidente anunci que este producto nico e innovador sera un factor importante en el restablecimiento de la industria de electrnica de consumo de Amrica del Norte.

Con base en los costos de desarrollo y las predicciones del volumen de ventas, los costos de fabricacin y los costos de distribucin, se determin que el precio basado en costos del HE Versatile CVD era de $425. Siguiendo una estrategia de desnatado del mercado, la gerencia fij el precio de venta inicial en $525. El plan de marketing consista en reducir el precio de venta en $50 durante cada uno de los primeros dos aos de vida del producto para obtener la mayor contribucin posible de cada segmento de mercado.

Las ventas iniciales de HE Versatile CVD fueron slidas y Houston Electronics se encontr

agregando segundo y tercer turno de produccin. Aunque estos cambios fueron costosos, a un precio de venta de $525, el producto tuvo un amplio margen de contribucin para seguir siendo altamente rentable. El presidente estaba hablando con los principales inversionistas de la empresa sobre la conveniencia de obtener financiamiento para una importante expansin de la planta cuando llegaron las malas noticias. Una empresa extranjera haba anunciado que en breve introducira un producto similar que incorporara nuevas caractersticas de diseo y se vendera por slo $350. El presidente se sorprendi. Por qu?, coment, nos cuesta $375 poner una unidad completa en manos de los clientes.

Requerido

Cmo podra el competidor extranjero vender de manera rentable un producto similar por menos de los costos de fabricacin a Houston Electronics? Qu consejo tiene para el presidente con respecto a HE Versatile CVD? Qu consejo le dara para ayudar a la empresa a evitar problemas similares en el futuro?