Debido a las ventas errticas de su nico producto, una batera de alta capacidad para computadoras porttiles, PEM Inc. ha estado experimentando dificultades financieras durante algn tiempo. A continuacin se presenta el estado de resultados en formato de contribucin de las empresas para el mes ms reciente:

Ventas (19,500 unidades x $30 por unidad) $585,000

Gastos variables 409.500

Margen de contribucin 175.500

Gastos fijos 180.000

Prdida operativa neta $(4,500)

1) Calcule la relacin CM de la empresa y su punto de equilibrio en ventas unitarias y en dlares.

2) El presidente cree que un aumento de $16,000 en el presupuesto de publicidad mensual, combinado con un esfuerzo intensificado por parte del personal de ventas, resultar en un aumento de $80,000 en las ventas mensuales. Si el presidente tiene razn, cul ser el aumento (disminucin) en el ingreso operativo neto mensual de la empresa?

3) Consulte los datos originales. El gerente de ventas est convencido de que una reduccin del 10% en el precio de venta, combinada con un aumento de $60 000 en el presupuesto mensual de publicidad, duplicar las ventas unitarias. Si el gerente de ventas tiene razn, cul ser la utilidad (prdida) operativa neta revisada?

4) Consulte los datos originales. El departamento de marketing cree que un paquete nuevo y elegante para la batera de la computadora porttil aumentara las ventas. El nuevo paquete aumentara los costos de empaque en 75 centavos por unidad. Suponiendo que no haya otros cambios, cuntas unidades deberan venderse cada mes para alcanzar una utilidad objetivo de $9 750?

5) Consulte los datos originales. Al automatizar, la empresa podra reducir los gastos variables en $3 por unidad. Sin embargo, los gastos fijos aumentaran $72,000 cada mes.

a. Calcule la nueva razn CM y el nuevo punto de equilibrio en las ventas unitarias y en dlares.

b. Suponga que la empresa espera vender 26 000 unidades el prximo mes. Prepare dos estados de resultados en formato de contribucin, uno asumiendo que las operaciones no estn automatizadas y otra asumiendo que lo estn. (Muestre datos por unidad y porcentaje, as como en total, para cada alternativa).

C. Recomendara a la empresa que automatice sus operaciones? Explicar