El estado de ingreso condensado de la sociedad de Peri & Paul para el ao 2017 es el siguiente:

PERI & PAUL COMPANY Estado de Ingreso Para el ao terminado diciembre 31, 2017 Ventas (240,000 unidades) $1,200,000 Costo de la mercanca vendida (COGS) 800,000 Ganancia bruta 400,000 Gastos operacionales: Gastos de venta $280,000 Gastos administrativos $150,000 430,000 Prdida neta ($30,000) El anlisis del comportamiento de los costos indica que los siguientes son variables: 75% del costo de la mercanca vendida, 50% de los gastos de venta y 25% de los gastos administrativos. Instrucciones del caso: Redondee a la unidad ms cercana, porcentaje ms cercano o dlar ms cercano. Presente el estado de ingreso en el formato de costo-volumen-ganancia, CVG (CVP income statement), con el cmputo de las ganancias.

• Compute el punto de equilibrio (Break-Even Point -BEP) de las ventas en unidades y en dlares para el ao 2017.
• Peri ha propuesto un plan para sacar a la sociedad de las prdidas y mejorar su lucratividad (profitability). Ella cree que la calidad del producto pudiera mejorarse considerablemente al pagar $0.25 ms por cada unidad de un mejor material directo. El precio de venta por unidad podra aumentarse slo a $5.25 por unidad, debido a la presin de la competencia. Peri estima que el volumen de las ventas podra aumentar 25%. Cul sera el efecto de los cambios planeados por el plan de Peri sobre el punto de equilibrio en dlares y las ganancias de la sociedad? (Redondee el porcentaje de contribucin marginal (contribution margin ratio) a dos (2) cifras decimales.)
• La concentracin de Paul en su bachillerato fue en mercadeo. El cree que el volumen de las ventas slo puede aumentarse con una campaa publicitaria intensiva, por lo tanto, propuso el siguiente plan como una alternativa al de Peri: (1) aumentar los gastos de venta variables a $0.59 por unidad; (2) reducir el precio de venta por unidad en $0.25; y (3) aumentar los gastos de venta fijos en $40,000. Paul cit un reporte de mercadeo viejo que expresaba que las ventas aumentaran en 60%. Si estos cambios se efectuaban, cul sera el efecto de los cambios propuestos en el plan de Paul sobre el punto de equilibrio en dlares y las ganancias de la sociedad?
• Qu plan debe aceptarse? Explique, argumente y justifique su respuesta.