El gerente de producto del grupo para ungentos en American Therapeutic Corporation estaba revisando alternativas de precio y promocin para dos productos: Rash Away y Red Away. Ambos productos fueron diseados para reducir la irritacin de la piel, pero Red Away era principalmente un tratamiento cosmtico en el que Rash Away tambin inclua un compuesto que eliminaba el sarpullido.

Las alternativas de precio y promocin recomendadas para los dos productos por sus respectivos gerentes de marca incluan la posibilidad de utilizar una promocin adicional o una reduccin de precio para estimular el volumen de ventas. Un resumen de volumen, precio y costo de los productos es el siguiente.

Rash Away Rojo Away

Precio unitario $2.00 $1.00

Costos Variables Unitarios $1.40 $0.25

Contribucin unitaria $0.60 $0.75

Unidad Volumen 1,000,000 1,500,000

Ambos gerentes de marca incluyeron una recomendacin para reducir el precio en un 10 por ciento o invertir $ 150,000 adicionales en publicidad.

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Qu aumento absoluto en las ventas de unidades y en dlares ser necesario para recuperar el aumento incremental en los gastos de publicidad de Rash Away? Por Rojo Visitante"