Enumere dos situaciones en las que las estrategias de negociacin distributiva son tiles.

En el Captulo 4 aprendimos sobre el proceso de planificacin. Qu pasos especficos implica una planificacin eficaz?

En el Captulo 1 aprendimos las diferentes caractersticas de una situacin de negociacin. Mirando el otro lado de esto, cundo no debera negociar? Cules son los momentos en los que debe evitar la negociacin?

Un tema clave en la percepcin y la negociacin es el encuadre. Qu es enmarcar?

En el Captulo 12 aprendimos sobre las 10 mejores prcticas para los negociadores. Cules son las 3 prcticas que le llamaron la atencin y describa cmo usara estas prcticas la prxima vez que se encuentre en una situacin en la que sus habilidades de negociacin sean importantes?

Por qu se dice que las reputaciones son como los huevos?

Al final del captulo 11 aprendimos sobre las ocho estrategias de Stephen Weiss. Cul es la ms flexible de las ocho estrategias de Weiss para negociar con alguien de otra cultura?

Defina negociacin distributiva.

Definir estrategia y tctica.

Nombre los cuatro niveles de conflicto que se identifican comnmente.