FMGT 2294

Asignacin Costo-Volumen-Beneficio

Pregunta 1

Crescent Corporation fabrica fotocopiadoras multifuncin que se venden a travs de una red de agentes de ventas independientes. Estos agentes de ventas venden una variedad de productos a las empresas adems de las fotocopiadoras de crescent. A los agentes de ventas se les paga una comisin del 19% sobre las ventas, y esta tasa de comisin se utiliz cuando la gerencia de Crescent prepar el siguiente estado de resultados presupuestado para el prximo ao:

Ventas			$20,000,000
Costo de los bienes vendidos
Variable		$11,200,000
Fijado		1,400,000	12,600,000
Margen bruto			7,400,000
Gastos de venta y administracin:
Comisiones		3,800,000
Gasto fijo de publicidad		400.000
Gasto administrativo fijo		1,600,000	5,800,000
Ingresos de explotacin			$1,600,000

Desde que se complet la declaracin anterior, la gerencia de Crescent se enter de que los agentes de ventas independientes exigen un aumento en la tasa de comisin de ventas al 22% de las ventas para el prximo ao. Este sera el tercer aumento de comisiones en cinco aos. Como resultado, la gerencia de Crescent ha decidido investigar la posibilidad de contratar a su propio personal de ventas para reemplazar a los agentes de ventas independientes.

El contralor de Crescent estima que la compaa tendr que contratar a seis vendedores para cubrir el rea de mercado actual, y el costo anual total de la nmina de estos empleados ser de aproximadamente $350 000, incluidos los beneficios. Los vendedores tambin recibirn comisiones del 12% de las ventas. Se espera que los gastos de viaje y entretenimiento sean de $200,000 para el ao. La empresa tambin tendr que contratar a un gerente de ventas cuyo salario y beneficios totalicen aproximadamente $100 000 por ao. Para compensar las promociones que los agentes independientes han estado realizando en nombre de Crescent, la gerencia cree que el presupuesto de la compaa para gastos fijos de publicidad aumentar $400,000.

Requerido:

Suponiendo ventas de $20 000 000, construya un estado de resultados presupuestado en formato de contribucin para el prximo ao para cada una de las siguientes actividades:

La comisin de los agentes de ventas independientes se mantiene sin cambios en 19%

La comisin de los agentes de ventas independientes aumenta al 22%

La empresa cuenta con su propia fuerza de ventas.

Calcule el punto de equilibrio de los ingresos por ventas de Crescent Corporation para el prximo ao suponiendo lo siguiente:

La comisin de los agentes de ventas independientes se mantiene sin cambios en 19%

La comisin de los agentes de ventas independientes aumenta al 22%

La empresa cuenta con su propia fuerza de ventas.

Consulte su respuesta a 1(b) anterior. Si la empresa emplea su propia fuerza de ventas, qu nivel de ingresos por ventas sera necesario para generar la utilidad operativa que la empresa obtendra si las ventas fueran de $20 000 000 y la empresa siguiera vendiendo a travs de agentes (a una tasa de comisin del 22%)?

Determine los ingresos por ventas a los que la utilidad operativa sera igual sin importar si Crescent Corporation vende a travs de agentes de ventas (a una tasa de comisin del 22%) o emplea su propia fuerza de ventas.

Recomendara que la empresa retenga a los agentes de ventas con una comisin del 22% o recomendara que la empresa emplee su propia fuerza de ventas? Proporcione una explicacin detallada para respaldar su recomendacin.