Gateway ve Apple: Perakendecilikte ki Farkl Yolculuk

Gateway, 1985 ylnda perakende ayak izi olmayan kiisel bilgisayarlarn dorudan sat reticisi olarak kuruldu. 1996'da Gateway, evrimii bilgisayar satmaya balayan ilk bilgisayar reticilerinden biriydi. Bilgisayarlarn yllarca perakende altyaps olmadan sattktan sonra Gateway, 1990'larn sonlarnda Amerika Birleik Devletleri'nde Gateway perakende maazalar amak iin agresif bir strateji balatt. Maazalarnda bitmi rn envanteri yoktu ve ncelikle mterilerin satn almak iin doru konfigrasyonu semesine yardmc olmaya odaklanmlard. Tm PC'ler sipari zerine retilmi ve mteriye montaj tesislerinden birinden gnderilmitir.

Balangta yatrmclar bu strateji iin Gateway'i dllendirdiler ve 1999 sonlarnda hisse senedi fiyatn hisse bana 80 dolarn zerine kardlar. Ancak bu baar uzun srmedi. Kasm 2002'de Gateway hisseleri 4 dolarn altna dt ve Gateway nemli miktarda para kaybediyordu. Nisan 2004 itibariyle, Gateway tm perakende sat noktalarn kapatm ve mterilere sunulan yaplandrma saysn azaltmtr. Austos 2007'de Gateway, Tayvanl Acer tarafndan 710 milyon dolara satn alnd. 2010 ylna kadar Gateway bilgisayarlar, Best Buy ve Costco dahil olmak zere 20'den fazla farkl perakende sat noktas araclyla satld. Tahmin edebileceiniz gibi, bu, irketin deneyimlemesi iin olduka nemli bir geiti.

Buna karlk Apple, 2001'de ilk perakende maazasn atndan bu yana muazzam bir baar elde etti. 2010 ylna gelindiinde, Apple'n dnya apnda 300'den fazla maazas vard ve perakende satlar, irketin toplam net satlarnn yaklak yzde 15'ini oluturuyordu. Gateway'den farkl olarak Apple, maazalarnda her zaman rn mucidi bulundurmutur. rn tasarmlar gz nne alndnda, Apple'n maazalarnda tad eitlilik nispeten azdr. Londra'daki Regent Street maazas ile 2009'da metrekare bana 2.000 pound sata ulaan maazalarnn her biri nispeten yksek bir sat seviyesine sahip. nceki yla gre.

Aadaki sorular, Apple ve Gateway'in performans arasndaki fark zerinde etkisi olan tedarik zinciri kararlarn vurgulamaktadr.

Sorular:

1. Gateway, perakende sat stresinde neden herhangi bir nihai rn envanteri tamamay seti? Apple neden maazalarnda envanter tamay seti?

2. Perakende maaza yatrm olan bir firma mamul stok bulundurmal m? Mamul mal envanterinde tanmaya en uygun rn zellikleri nelerdir? En iyi sipari zerine retilen rnleri karakterize eden nedir?

3. rn eitlilii, bir perakende maazasnn tamas gereken envanter seviyesini nasl etkiler?

4. Perakende maazalar olmayan bir dorudan sat tedarik zinciri, perakende maazalar olan bir tedarik zincirinden her zaman daha m ucuzdur?

5. Apple perakende sektrnn baarsn ve Gateway lke maazalarnn baarszln aklayan faktrler nelerdir?