Handstar Inc, 4 yldan biraz daha uzun bir sre nce iki niversiteli oda arkada tarafndan akll telefonlar iin uygulamalar gelitirmek amacyla kuruldu. O zamandan beri, yllk satlar 1,5 milyon dolara yaklaan on alana ulat. Handstar'n orijinal rn, kullanclarn akll telefonlarnda harcamalar kaydetmelerine ve ardndan harcamalarn be standart formattan birinde bir gider raporu oluturan bir elektronik tabloya aktarmalarna olanak tanyan bir gider raporu uygulamasyd. Handstar, ilk rnnn baarsna dayanarak daha sonra ek uygulama gelitirdi: yatrm portfylerinin performansn izlemek ve lmek iin bir uygulama, bir takvim uygulamas ve bir e-posta uygulamas.

Handstar'n iki kurucusu, son zamanlarda, zellikle de hibiri ilk lansmanlarndan bu yana gncellenmedii iin, firmann tekliflerinin rekabetilii konusunda endie duymaya balad. Bu nedenle, rn gelitirme ve pazarlama mdrlerinden birlikte almalarn ve Handstar'n mevcut tekliflerini gncellemek ve ek uygulamalar iin fikirler gelitirmek iin potansiyel projelerin bir listesini hazrlamalarn istediler. Direktrlerden ayrca eitli projelerin gelitirme maliyetlerini, rn gelirlerini ve Handstar'n sz konusu uygulama iin bir liderlik pozisyonunu elinde tutma veya bir liderlik pozisyonu elde etme olasln tahmin etmeleri istendi. Ayrca mobil bilgi ilemin poplaritesinin artmasyla birlikte, kurucular yneticilerden rnlerin Web'i ne lde kullandn deerlendirmelerini istedi.

rn gelitirme ve pazarlama mdrleri, Handstar'n mevcut rnlerinin gncellenmesiyle ilgili proje belirledi. lk proje, Handstar'n mevcut takvim uygulamasn e-posta uygulamasyla entegre edecek. Bu iki uygulamay tek bir uygulamada entegre etmek, kullanclara bir e-posta mesajnn ieriine gre toplant tarihlerini otomatik olarak takvime girmelerine izin vermek gibi bir dizi avantaj salayacaktr. Yneticiler, bu projenin 1250 saatlik yazlm gelitirme sresi gerektireceini tahmin ettiler. rnn lansmannn ilk ylndaki gelirlerin 750.000 $ olduu tahmin ediliyordu. Ancak yneticiler, kullanclarn byk bir yzdesinin bu yeni rne tantmndan ksa bir sre sonra gei yapmasn beklediklerinden, sonraki yllarda yllk satlarn ylda yzde 10 deceini ngrdler. Yneticiler, bu proje stlenilirse Handstar'n e-posta/takvim uygulamalarnda orta derecede bir liderlik pozisyonu elde edeceini tahmin ettiler ve bu uygulamann Web'i orta dzeyde kullandn hissettiler.

Gider raporu uygulamasnn gncellenmesiyle ilgili ikinci proje. Yneticiler, bu projenin 400 saatlik gelitirme sresi gerektireceini tahmin ettiler. Satlarn ilk ylda 250.000 $ olaca ve sonraki yllarda ylda yzde 5 artaca tahmin ediliyordu. Yneticiler, bu projeyi tamamlamann, Web'i ok az kullanmasna ramen, Handstar'n gider raporu kategorisindeki liderlik konumunu neredeyse kesinlikle koruyacan tahmin ettiler.

Mevcut portfy izleme uygulamasnn gelitirilmesiyle ilgili son proje gelitirme projesi. Bu proje, 750 saatlik gelitirme sresi gerektirecek ve ilk ylda 500.000$'lk sat retecektir. Satlarn sonraki yllarda yllk yzde 5 artmas ngrlmtr. Yneticiler, bu projenin Handstar'n bu kategorideki liderlik konumunu srdrme olaslnn yksek olacan ve rnn Web'i orta dzeyde kullanacan dndler.

Yneticiler ayrca yeni rnler iin frsat belirledi. Bir proje, PC'ler iin yazlm elektronik tablo programlaryla dosyalar paylaabilen bir elektronik tablo uygulamasnn gelitirilmesiydi. Bu uygulamay gelitirmek, 2500 saatlik gelitirme sresi gerektirecektir. lk yl satlarnn, yllk %10 byme oranyla 1.000.000 $ olduu tahmin ediliyordu. Bu uygulama Web'den faydalanmasa da, yneticiler Handstar'n bu rn kategorisinde liderlik pozisyonu elde etme ansnn orta dzeyde olduunu dndler.

Belirlenen ikinci yeni rn frsat, Web'de gezinmeye ynelik bir uygulamayd. Bu uygulamay gelitirmek, 1875 gelitirme saati gerektirecektir. lk yl satlarnn yllk %15 byme oranyla 2.500.000 $ olaca tahmin ediliyordu. Bu uygulama Web'i youn bir ekilde kullansa da, yneticiler Handstar'n bu rn kategorisinde liderlik pozisyonu elde etme olaslnn ok dk olduunu dndler.

Belirlenen nihai rn frsat, bir gezi planlayc uygulamasyd. Bu rn 6250 saat gelitirme sresi gerektirecektir. lk yl satlarnn, yllk %5 byme oranyla 1.300.000 $ olaca tahmin ediliyordu. Web tarayc uygulamas gibi, yneticiler de Handstar'n bu kategoride bir liderlik pozisyonu elde etme olaslnn dk olduunu dndler, ancak program Web'i youn bir ekilde kullanacakt.

Kurucular, projeleri deerlendirirken her rnn 3 yllk bir mre sahip olduunu varsaymann mantkl olduuna inandlar. Ayrca, %12'lik bir iskonto orannn irketin sermaye maliyetini adil bir ekilde yansttn dndler. Bordro kaytlarnn bir analizi, yazlm gelitiricilerin maliyetinin, maa ve yan demeler dahil saat bana 52 $ olduunu gsterdi. u anda kadroda drt yazlm gelitirici var ve her biri ylda 2500 saat alyor.

S1-NBD yaklamna gre Handstar'n hangi projeleri takip etmesini nerirsiniz?

S2-Kurucularn bir projenin NBD'sini hem liderlik pozisyonu elde etme/korumaya hem de web'den yararlanmaya gre iki kat daha fazla tarttn varsayalm. Bu projeleri sralamak iin arlkl faktr puanlama yntemini kullann. Handstar'n hangi projeleri takip etmesini nerirsiniz?