hracat, Lisanslama veya DYY Bir firmann rnlerini d pazarda satmak istiyorsa temel seenei vardr: ihracat, lisanslama ve dorudan yabanc yatrm. En iyi seenein seimi, rnn zelliklerine, bu rnleri yapmak iin kullanlan srelere, bir firmann operasyonlar zerinde uygulamak iin ihtiya duyduu kontrole ve firmann bilgi birikiminin nasl korunabileceine baldr. En iyi seenek, uluslararas iletme yneticisinin bu faktrler arasndaki etkileimi dikkate alarak yapmas gereken stratejik bir seimdir.

selletirme teorileri, hem aklayc hem de ticari bak alarndan ihracat ve lisanslamann snrlamalarn aratrr. Bu teoriler, dorudan yabanc yatrmn, ihracatn ve lisanslamann greli krllnn koullara gre nasl deitiini kesin olarak tanmlar. Dier teoriler, DYY'nin ynn aklamaya yardmc olur. selletirme teorileri, firmalarn neden DYY'yi lisanslamaya veya ihracata tercih ettiini aklamaya yardmc olur.

Aadaki vakay okuyun ve aadaki sorular cevaplayn.

Firmanz bir dizi ev eyas ve cihaz retmektedir. Yllar iinde firmanz evre dostu kimyasallar kullanarak tescilli sreler gelitirdi ve bu da firmanza "yeil" mteriler iin liderlik pozisyonu salad. Rekabet avantajnzn bir ksm, rnlerinizin bu sektrdeki uzun yllara dayanan liderliinizden gelen rekabeti fiyatlara sahip olmasdr. rettiiniz cihazlar ve rnler genellikle hantal ve boyutlarna gre biraz ardr.

pazar yatay grndnden, uluslararas i seeneklerini kefetmeye giderek daha fazla ilgi duymaya baladnz. evre dostu rnlerin birok yabanc pazarda cazip olacan rendiniz. Ayrca, kendi srelerini sizin tescilli srecinize uyarlayabilecek reticiler belirlediniz, ancak fikri mlkiyetin yeterli ekilde korunmasna ramen, bunu yaparsanz yeni nesil rakiplerinizi yaratabileceinizden endie ediyorsunuz. Rekabet zaten zorlu ve daha youn maliyet basklar olabilir.

hracat, lisanslama veya dorudan yabanc yatrm stratejilerinin firmanz iin en uygun strateji olup olmadna karar vermelisiniz. Rekabet avantajlarnz srdrmek istiyorsunuz ve uluslararas ticaret, pazarn geniletilmesi iin en iyi frsat sunuyor gibi grnyor. En iyi stratejik seenek ne olurdu?

Kararnzn dorudan yabanc yatrm teorileri ve ilgili alanlardan etkilenebileceini biliyorsunuz. Teorileri stratejik bir yn balamnda nasl uygulayacanz, hemen nnzdeki zorluktur.

1.) Bir rn hacimli veya arsa, nakliye maliyetleri artar ve rnn deer-arlk oran ok yksek deilse, en az etkili strateji olacaktr.

oktan semeli

• ihracat.

• dorudan yabanc yatrm.

• lisanslama

2) Bir dizi farkl nedenden dolay, bir hkmet tarifeler uygulayabilir. Bunlar, mallarn maliyetine nemli lde eklendiinde, tketiciler bir firmann rnlerini istemeyebilir veya satn alamayabilir. Bu koullar altnda, en az etkili strateji,

oktan semeli

• ihracat.

• dorudan yabanc yatrm.

• lisanslama

3.) Bir firma, szlemelerle yeterince korunamayan deerli bilgi birikimine sahipse ve nakliye veya tarifeler yoluyla ek maliyetlerin yksek olacana inanmak iin sebepler varsa, en etkili yaklam olacaktr.

oktan semeli

• ihracat.

• lisanslama

• dorudan yabanc yatrm.

4.) Bir firmann yabanc bir operasyon zerinde sk kontrol salamas gerekiyorsa ve nakliye veya tarifeler yoluyla ek maliyetlerin yksek olacana inanmak iin sebepler varsa, en etkili yaklam u olacaktr:

oktan semeli

• ihracat.

• dorudan yabanc yatrm.

• lisanslama

5.) Bir firmann rekabet avantaj, transfer edilmesi veya korunmas zor olabilecek beceri ve kapasitelerden geliyorsa ve nakliye veya tarifeler yoluyla ek maliyetlerin yksek olacana inanmak iin nedenler varsa, en etkili yaklam u olacaktr:

oktan semeli

• dorudan yabanc yatrm.

• lisanslama

• ihracat.