Introduccin a la actividad de discusin del estudiante

En el siguiente miniestudio de caso, debe categorizar la cartera de negocios de la corporacin en las cuatro casillas del modelo BCG (Boston Consulting Group). Luego, debe decidir cmo la administracin debe asignar $250 millones de fondos disponibles en sus unidades estratgicas de negocios (SBU), utilizando la matriz BCG como gua.

Mini-estudio de caso

El Grupo AHI es una empresa diversificada hipottica que opera en Australia. Creada hace menos de 20 aos, AHI tiene objetivos claros de fuerte crecimiento y lograr el dominio en todos los mercados en los que elige competir. La corporacin ahora tiene cuatro SBU, de la siguiente manera:

Una cadena de restaurantes de comida rpida (Gerente General = Clive)

Un fabricante de televisores inteligentes (Gerente general = Kristi)

Una firma de consultora de marketing de 'marca' (Gerente general = Therese)

Una empresa de viajes en autobs (Gerente general = Jamie)

Es tiempo de planificacin estratgica en AHI y cada uno de los Gerentes Generales est describiendo sus requisitos de recursos con los fundadores. (Nota: hay $250 millones disponibles para reinvertir en el negocio).

Los siguientes son algunos extractos del acta de la reunin:

Clive: Mi divisin de comida rpida es la nica que est obteniendo beneficios reales: ms de 500 millones de dlares el ao pasado. Es claramente obvio que necesitamos reinvertir en ESTE negocio. Expandmonos y aumentemos las ganancias. Como de costumbre, nos enfrentamos a importantes desafos de nuevos competidores, por lo que realmente necesitamos la inversin.

Kristi: Est bien, pero tienes un potencial de crecimiento limitado. Est bien, no estamos ganando mucho dinero ahora, pero este mercado es demasiado grande para no aprovecharlo adecuadamente. As que necesitamos los 250 millones de dlares para ayudar a alcanzar a los lderes, ya que han tenido un gran comienzo. De esa manera, podemos generar enormes beneficios potenciales en el futuro.

Therese: Kristi, ests demasiado por detrs de los lderes del mercado. No veo el sentido de arrojar dinero en algo en lo que probablemente terminaremos en una posicin dbil de todos modos. Mientras que nuestro marketing de marca

negocio de consultora est creciendo muy bien. Estamos consultando en todo el mundo y somos considerados uno de los lderes del mercado con nuestras prcticas innovadoras. Claro, tenemos muchos costos de infraestructura, pero esto ser una mina de oro en el futuro. Haremos ms que la cadena de comida rpida en cinco aos.

Jamie: Estamos en un mercado difcil que est bastante plano en este momento. S que solo ganamos unos pocos millones de dlares al ao, que es poco tiempo para el resto de ustedes. Pero es un mercado grande y podramos usar la inversin para mejorar de alguna manera nuestra posicin.

Preguntas de discusin de los estudiantes

Cmo clasificara cada una de las carteras de negocios de AHI utilizando la matriz BCG? Cmo distribuira la inversin de $250 millones en las SBU?

Qu tan til encontr la matriz BCG para ayudar a asignar la inversin de $ 250 millones?

Hay circunstancias en las que la matriz BCG podra ser engaosa (es decir, sugerir una inversin en una SBU de bajo potencial, por ejemplo)?