John Campbell, un empleado de Manhattan Construction Company afirma haberse lastimado la espalda como resultado de una cada mientras reparaba el techo de uno de los edificios de apartamentos de Eastview. Present una demanda contra Doug Reynolds, el dueo de Eastview Apartments, pidiendo daos por $1,500,000. John afirma que el techo tena secciones podridas y que su cada podra haberse evitado si el Sr. Reynolds le hubiera dicho a Manhattan Construction sobre el problema. El Sr. Reynolds notific la demanda a su compaa de seguros, Allied Insurance. Allied debe defender al Sr. Reynolds y decidir qu accin tomar con respecto a la demanda.

Algunas declaraciones y una serie de discusiones tuvieron lugar entre ambas partes. Como resultado, John Campbell se ofreci a aceptar un arreglo de $750,000. Por lo tanto, una opcin para que Allied pague a John $ 750,000 para resolver el reclamo. Allied tambin est considerando hacerle a John una contraoferta de $400,000 con la esperanza de que acepte una cantidad menor para evitar el tiempo y el costo de ir a juicio. La investigacin preliminar de Allied muestra que el caso de John es slido. A Allied le preocupa que John rechace su contraoferta y solicite un juicio con jurado. Los abogados de Allied pasaron algn tiempo explorando la posible reaccin de John si hacen una contraoferta de $400,000.

Los abogados concluyeron que es adecuado considerar tres posibles resultados para representar la posible reaccin de John a una contraoferta de $400,000. 1. John aceptar la contraoferta y se cerrar el caso. 2. John rechazar la contraoferta y elegir que un jurado decida el monto del acuerdo, o 3. John har una contraoferta a Allied de $600,000. Si John hace una contraoferta, Allied decidi que no harn contraofertas adicionales. Aceptarn la contraoferta de John de $600,000 o irn a juicio.

Si el caso va a juicio con jurado, Allied considera tres resultados posibles: 1. El jurado puede rechazar el reclamo de John y Allied no tendr que pagar ningn dao; 2. El jurado fallar a favor de John y le otorgar $750,000 en daos o 3. El jurado concluir que John tiene un caso slido y le otorgar la cantidad total de $1,500,000. Las consideraciones clave a medida que Allied desarrolla su estrategia para resolver el caso son las probabilidades asociadas con la respuesta de John a una contraoferta de Allied de $400,000 y las probabilidades asociadas con los tres posibles resultados del juicio. Los abogados de Allied creen que la probabilidad de que John acepte la contraoferta de $400 000 es 0,1, que la probabilidad de que John rechace la contraoferta de $400 000 es 0,4 y la probabilidad de que John mismo haga una contraoferta a Allied de $600 000 es 0,5. Si el caso llega a los tribunales, creen que la probabilidad de que el jurado le otorgue a John una indemnizacin de $1 500 000 es 0,3, la probabilidad de que el jurado le otorgue a John una indemnizacin de $750 000 es 0,5 y la probabilidad de que el jurado no le otorgue nada a John es 0,2.

Utilice las herramientas de decisin de MS Excel y Palisade (@Risk, PrecisionTree, etc.) mientras realiza un anlisis del problema que enfrenta Allied Insurance y prepare un informe que resuma sus hallazgos y recomendaciones. Asegrese de incluir:

1) Un rbol de decisin (usando PrecisionTree), 2) Una recomendacin sobre si Allied debe aceptar la oferta inicial de John para resolver el reclamo por $750,000; 3) Una estrategia de decisin que Allied debera seguir si deciden hacerle a John una contraoferta de $400,000 y 4) Un perfil de riesgo de su estrategia de recomendacin.