Johnson and Gomez, Inc. es una pequea empresa dedicada a la produccin y venta de productos comerciales electrnicos. La empresa es bien conocida por su atencin a la calidad y la innovacin.

Durante los ltimos 15 meses, se ha estado desarrollando un nuevo producto que permite a los usuarios un mejor acceso a correo electrnico e imgenes de video. Johnson y Gomez nombraron en cdigo al producto Wireless Wizard y han estado diseando silenciosamente dos modelos: Bsico y Mejorado. Los costos de desarrollo ascendieron a $205,500 y $286,500, respectivamente. Se espera que la demanda total del mercado para cada modelo sea de 56,000 unidades, y la administracin anticipa poder obtener las siguientes participaciones de mercado: Bsico, 20 por ciento; Mejorado, 15 por ciento. Siguen los datos pronosticados.

	Bsico				Mejorado
precio de venta proyectado	ps	425.00			ps	525.00
Costos de produccin por unidad:
Material directo		58.00				91.50
Mano de obra directa		30.50				46.00
Gastos indirectos variables		52.00				64.00
Marketing y publicidad (fijos pero evitables)		211,000				380.000
Comisiones de ventas*		10	%			10	%

* Calculado sobre la base de dlares de ventas.

Desde el comienzo del trabajo de desarrollo del Wireless Wizard, los avances tecnolgicos han alterado un poco el mercado, y la gerencia ahora cree que la compaa puede introducir solo uno de los dos modelos. Los consultores confirmaron este hecho no hace mucho, con Johnson y Gomez pagando $36,100 por un estudio de mercado en profundidad. Los salarios de ventas (excluyendo la comisin) sern de $93,500 sin importar qu producto se venda. Los costos de marketing y publicidad indicados para cada producto se incurren solo si ese producto se vende. Se espera que otros gastos generales fijos sean los mismos, independientemente del producto que se introduzca.

Requerido:

1- Calcular el margen de contribucin unitario para ambos modelos. (Redondee sus respuestas a 2 decimales).

2- Cul de los siguientes debe ignorarse al tomar la decisin de introducir el producto? (Puede seleccionar ms de una respuesta).

-Costos de desarrollo sin respuesta

-Estudio de mercadosin respuesta

-Marketing y Publicidadsin respuesta

-Gastos fijos de fabricacin sin respuesta

-Gastos indirectos de fabricacin variables sin respuesta

-Salarios de ventas

3-

3-a. Prepare un anlisis financiero y determine cul de los dos modelos debe introducirse.

3-b. Se aconsejara a la empresa que seleccione el modelo mejorado o el modelo bsico?

4-Qu otros factores debe considerar Johnson and Gomez, Inc. antes de tomar una decisin final? (Puede seleccionar ms de una respuesta).

-Posibilidad de fusin de la firma con un jugador ms grande sin respuesta

-Potencial de crecimiento de los modelos Bsico y Mejoradosin respuesta

-Productos de la competencia en el mercadosin respuesta

-Diferencias estticas entre los dos productos sin marcar

-Puntos de equilibrio sin respuesta

-Validez de datos sin respuesta

-Tendencias de ventas de aos anteriores sin respuesta

-Factibilidad de produccin sin respuesta

-Efectos, si los hubiere, sobre las ventas de productos existentes