Larissa Warren, propietaria de East Coast Yachts, ha estado en conversaciones con un comerciante de yates en Mnaco sobre la venta de los yates de la compaa en Europa. Jarek Jachowicz, el distribuidor, quiere agregar East Coast Yachts a su lnea minorista actual. Jarek le ha dicho a Larissa que cree que las ventas minoristas sern de aproximadamente 8 millones de euros al mes. Todas las ventas se realizarn en euros y Jarek retendr el 5 por ciento de las ventas minoristas como comisin, que se pagar en euros. Debido a que los yates se personalizarn a pedido, las primeras ventas se realizarn en un mes. Jarek pagar a East Coast Yachts por el pedido 90 das despus de que se complete. Este calendario de pagos continuar durante la duracin del contrato entre las dos empresas.

Larissa confa en que la empresa puede manejar el volumen adicional con sus instalaciones existentes, pero no est segura de los posibles riesgos financieros de vender yates en Europa. En su conversacin con Jarek, descubri que el tipo de cambio actual es de $1,34/. A este tipo de cambio, la empresa gastara el 80 por ciento de los ingresos por ventas en costos de produccin. Este nmero no refleja la comisin de venta a pagar a Jarek.

Larissa ha decidido pedirle a Dan Ervin, el analista financiero de la empresa, que prepare un anlisis de las ventas internacionales propuestas. Especficamente, le pide a Dan que responda las siguientes preguntas:

1.Cules son los pros y los contras del plan de ventas internacionales? Qu riesgos adicionales enfrentar la empresa?

2.Qu pasar con las utilidades de la empresa si el dlar se fortalece? Qu pasa si el dlar se debilita?

3.Ignorando los impuestos, cules son las ganancias o prdidas proyectadas de East Coast Yachts a partir de este acuerdo propuesto al tipo de cambio actual de $1,34/? Qu pasar con los beneficios si el tipo de cambio cambia a 1,25 $/? A qu tipo de cambio la empresa alcanzar el punto de equilibrio?

4.Cmo puede la empresa cubrir su riesgo de tipo de cambio? Cules son las implicaciones de este enfoque?

5.Teniendo en cuenta todos los factores, debera la empresa continuar con las ventas internacionales? Por qu o por qu no?