L'entreprise Au miel dor fabrique divers produits base de miel: crmes, chandelles, savons, etc. L'entreprise souhaite largir son territoire et prvoit engager un reprsentant.

Le propritaire de l'entreprise sait que certains reprsentants peuvent investir beaucoup de temps et d'efforts dans leur travail et que d'autres non. Un reprsentant qui fait peu d'efforts rencontrera peu de clients potentiels et les chances d'agrandir le territoire seront trs faibles. Il sait que les travailleurs estiment que l'effort entrane une perte d'utilit quivalente 5000$. Finalement, il sait galement que tout reprsentant, excellent ou non, peut tre malchanceux. Il estime 50% les chances que son reprsentant soit malchanceux.

Le tableau suivant prsente les ventes qu'il est possible d'obtenir selon les diffrentes situations.

	Niveau d'effort
		lev	Faible
Niveau de chance	Chanceux	140000$	100000$
Malchanceux	100000$	60000$

Quel serait le niveau d'effort du reprsentant si son salaire annuel tait de 20000$? Expliquez

Dans ces conditions, quel serait le profit espr de l'entreprise? Expliquez votre raisonnement

Quel serait le niveau d'effort du reprsentant si son revenu annuel tait un salaire de 10000$ auquel s'ajoutait une commission de 10% des ventes? Expliquez.

Dans ces conditions, quel serait le profit espr de l'entreprise? Expliquez votre raisonnement.

Quel type de rmunration l'entreprise choisira-t-elle?

Si le propritaire souhaite offrir un salaire de 12000$ avec une commission, quel pourcentage de commission minimum devrait-il ajouter ce salaire afin de s'assurer que le reprsentant offre un effort lev? Expliquez votre raisonnement