L'entreprise Les surs Bleuets souhaite profiter pleinement de la priode estivale en 2021 pour vendre sa rcolte de bleuets. Le gestionnaire marketing a pens mettre des coupons de 0,50$ valables sur les emballages de 500g. Il compte distribuer les coupons par envoi postal group en juillet 2021 juste avant les rcoltes du mois d'aot. Les botes aux lettres de 1,0 millions de foyers au Qubec seront atteintes. Le cot de distribution est de 0,005 $ par coupon. Il sait que le taux de remonte sera assez ordinaire et il s'attend un taux de 2,5%. Il a fait affaire avec une entreprise spcialise en coupons qui lui facture des frais de 800$ pour le graphisme et 2600$ pour l'impression. Les frais de manutention et de compensation des coupons changs sont de 22.

A) Quel est le cot par coupon chang que devrait planifier le gestionnaire?

Votre rponse: ___________________

B) Le gestionnaire a aussi pens une autre tactique: un escompte de 75. Il s'interroge toutefois sur le bien-fond de sa tactique dont les cots de conception sont nuls. Bien que ses emballages de 500g se vendent 6,49$ aux consommateurs, lui les vend 4,29$ aux dtaillants. Sur ses ventes aux dtaillants, la marge de profit est de 65%, mais il devra absorber le cot de la rduction de prix de 75. Normalement, sans promotion, Les surs Bleuets vend 500000 units durant la priode estivale, mais serait capable d'augmenter sa production 600000 pour les besoins de la promotion, mais pas plus. Il vous demande conseil. Quel est le seuil de rentabilit en units vendues pour la tactique d'escompte?

Votre rponse: ___________________ units vendues pour la tactique.

C) Le gestionnaire marketing hsite entre les deux tactiques. D'aprs vos calculs et l'analyse que vous en faites, quelle tactique lui conseillez-vouset donnez 2 arguments convaincants ?

Votre rponse: ___________________