Maria Pajet, representante regional de ventas de UniTec Systems Inc, ha estado trabajando unas 80 horas a la semana llamando a un total de 123 clientes regulares cada mes. Por consideraciones familiares y de salud, ha decidido reducir sus horas a un mximo de 160 horas por mes. Desafortunadamente, este recorte requerir que Mara rechace a algunos de sus clientes habituales o, al menos, los atienda con menos frecuencia que una vez al mes. Mara ha desarrollado la siguiente informacin para ayudarla a determinar cmo distribuir mejor el tiempo:

	Grandes Empresas	Pequeos negocios	Individual
Numero de clientes	8	35	80
Ventas mensuales promedio por cliente	$2,500	$1,500	$600
porcentaje de comisin	5%	8%	10%
Horas por cliente por mes visita	5.0	3.0	2.5

Requerido:

A - Desarrolle un plan mensual que indique la cantidad de clientes a los que Mara debe llamar en cada clasificacin para maximizar sus comisiones de ventas mensuales.

B - Determinar las comisiones mensuales que ganar Mara si implementa este plan.

C - D una o dos razones por las que Mara podra decidir no seguir completamente las conclusiones del anlisis anterior.