Ms grande no siempre es mejor

Andre Pires abri su tienda de autopartes, Quickfix Auto Parts, hace cinco aos, en un ciudad de tamao medio ubicada en la regin del Medio Oeste de los Estados Unidos. Habiendo trabajado para un concesionario de automviles, primero como tcnico y luego como gerente del departamento de repuestos, durante ms de 15 aos, Andre haba aprendido los muchos matices del ferozmente competitivo servicio de automviles negocio. Haba desarrollado muchos contactos con distribuidores y tcnicos de servicio, que llegaron en realmente til al establecer su propia tienda minorista. El negocio haba repuntado significativamente bien durante los aos, y como resultado, Andre haba ms que duplicado el tamao de su tienda en el tercer ao de operaciones. Las previsiones de la industria y locales para los prximos aos eran muy buenas, y Andre confiaba en que sus ventas seguiran creciendo a los niveles recientes o por encima de ellos. Sin embargo, Andre haba usado la mayor parte de sus fondos disponibles para expandir el negocio y era muy consciente de que el crecimiento futuro tendra que financiarse con fuentes externas de fondos. Lo que preocupaba a Andre era el hecho de que en los ltimos dos aos, los ingresos netos de la tienda las cifras haban sido negativas, y su situacin de flujo de caja se haba vuelto bastante dbil (consulte las tablas 1 y 2). Pens que sera mejor que analizara bien la situacin financiera de su empresa y la mejorara. si es posible, antes de que sus proveedores se enteren. Saba muy bien que ser excluido por los proveedores sera desastroso! El conocimiento de Andre de finanzas y contabilidad, no muy diferente al de muchos pequeos empresarios, era muy limitado. A menudo haba contemplado la idea de tomar un curso de gestin financiera cursos, pero nunca poda encontrar el tiempo. Un da, en sus sesiones semanales de bridge, se encontr con mencione su problema a Tom Andrews, su viejo amigo y compaero de bridge. Tom haba a menudo le haba dado buenos consejos en el pasado y Andre estaba desesperado por encontrar una solucin. No soy un experto en finanzas, Andre", dijo Tom, "pero es posible que desee ponerse en contacto con el departamento de finanzas en nuestro local escuela de negocios de la universidad y vea si puede contratar a un estudiante de MBA como pasante. Estos estudiantes a menudo puede ser muy perspicaz, ya sabes. Eso es exactamente lo que hizo Andre. En una semana pudo reclutar a Juan Plexo, un segundo estudiante de MBA de semestre, que tena una licenciatura en Contabilidad y estaba interesado en concentrarse en Finanzas. Cuando Juan comenz su pasanta, Andre explic exactamente cul era su las preocupaciones eran. Voy a tener que recaudar fondos para el crecimiento futuro, y dada mi ganancia reciente situacin, las perspectivas parecen muy sombras. Parece que no puedo sealar la causa exacta. El el comit de prstamos comerciales del banco va a querer algunos argumentos bastante convincentes en cuanto a por qu deberan concederme el prstamo. Necesito implementar algunas medidas correctivas concretas, y esperaba que t pudieras ayudar a resolver las cosas, Juan, dijo Andre. Creo que pude haber mordido ms de lo que puedo masticar actualmente.

Preguntas Q1. Usando una hoja de clculo Construya el estado de flujo de efectivo para los aos ms recientes. Q2. Juan sabe que debe comparar la condicin de Quickfix con un punto de referencia apropiado. Cmo debe proceder para obtener los datos de comparacin necesarios? Q3. Qu recomendaciones debe hacer Juan para mejorar, si las hay?

Autopartes Quickfix
Hoja de balance
ACTIVOS	2014	2015	2016	2017	2018
Efectivo y valores negociables	155.000	309,099	75,948	28,826	18,425
Cuentas por cobrar	10,000	12,000	20,000	77,653	90,078
Inventario	250.000	270.000	500,000	520.000	560.000
Activos circulantes	$415,000	$591,099	$ 595,948	$626,479	$668,503
Terreno, edificacin y equipamiento	250.000	250.000	500,000	500,000	500,000
Depreciacin acumulada	-25,000	-50,000	-100,000	-150,000	-200,000
Activos fijos netos	$225,000	$200,000	$400,000	$350,000	$300,000
Los activos totales	$640,000	$791,099	$995,948	$976,479	$ 968,503
PASIVOS Y PATRIMONIO	2014	2015	2016	2017	2018
Prstamos bancarios a corto plazo	50,000	145.000	140.000	148.000	148.000
cuentas por pagar	10,000	10,506	19,998	15,995	16,795
acumulaciones	5,000	5,100	7331	9,301	11,626
Pasivo circulante	$65,000	$160,606	$167,329	$173,296	$176,421
Prstamos a largo plazo	63,366	98,000	196,000	190.000	183,000
Hipoteca	175.000	173,000	271,000	268,000	264.000
Deuda a largo plazo	238,366	271,000	467,000	458,000	447,000
Responsabilidad total	$303,366	$431,606	$634,329	$631,296	$623,421
Acciones comunes (100,000 acciones)	320.000	320.000	320.000	320.000	320.000
Ganancias retenidas	16,634	39493	41,619	25,184	25082
Equidad total	$336,634	$359,493	$361,619	$345,184	$345,082
Pasivo total y Patrimonio	$640,000	$791,099	$995,948	$ 976,480	$ 968,503
Autopartes Quickfix
Estado de resultados
	2014	2015	2016	2017	2018
Las ventas netas	600,000.00	655,000.00	780,000.00	873,600.00	1,013,376.00
Costo del bien vendido	480,000.00	537,100.00	655,200.00	742,560.00	861,370.00
Beneficio bruto	$120,000.00	$117,900.00	$124,800.00	$131,040.00	$152,006.00
Gastos administrativos y de venta	30,000.00	15,345.00	16,881.00	43,680.00	40,535.00
Depreciacin	25,000.00	25,000.00	50,000.00	50,000.00	50,000.00
Gastos varios	2,027.00	3,557.00	5,725.00	17,472.00	15,201.00
Gastos totales de operacin	$57,027.00	$43,902.00	$72,606.00	$111,152.00	$105,736.00
EBIT	62,973.00	73,998.00	52,194.00	19,888.00	46,270.00
Intereses de prstamos a corto plazo	15,000.00	15,950.00	14,000.00	13,320.00	13,320.00
Intereses de prstamos a largo plazo	8,000.00	7,840.00	15,680.00	15,200.00	14,640.00
Intereses de hipoteca	12,250.00	12,110.00	18,970.00	18,760.00	18,480.00
Inters total	$35,250.00	$35,900.00	$48,650.00	$47,280.00	$46,440.00
Antes de las ganancias de impuestos	27,723.00	38,098.00	3,544.00	-27,392.00	-170.00
Impuestos (40%)	11.089,20	15.239,20	1,417.60	-10.956,80	-68.00
Lngresos netos	$16,633.80	$22,858.80	$2,126.40	($16,435.20)	($102.00)
Dividendos en acciones	$0.00	$0.00	$0.00	$0.00	$0.00
Adicin a ganancias retenidas	$16,634.00	$22,859.00	$2,126.00	($16,435.00)	($102.00)
BPA (100.000 acciones)	$0.17	$0.23	$0.02	($0.16)	($0.00)