Msr gevrei fiyatlarnn ykseklii moralinizi mi bozuyor? General Mills yle Dnyor.

General Mills'in ana faaliyet konusu ambalajl tketim gda rnleri retmek ve pazarlamaktr. rnler arasnda tahllar, tatllar, un ve unlu mamuller, akam yemei ve garnitr rnleri, organik rnler, attrmalklar, iecekler ve yourt rnleri yer alyor. rnler u marka isimleri altnda satlmaktadr: Cheerios, Wheaties, Lucky Charms, Total, Chex, Pillsbury, Haagen-Dazs, Betty Crocker ve Bugles. Wal-Mart Stores, Inc., Grubun nemli mterilerinden biridir. 2005 yl itibariyle irket Amerika Birleik Devletleri, Kanada, Latin Amerika, Avrupa ve Asya/Pasifik'te faaliyet gstermitir.

Fiyatlarn drlmesi veya yeni rnlerin piyasaya srlmesi gibi nemli bir stratejik hareketin etkisini belirlemek iin General Mills, pazarlama aratrmasn kullanr. General Mills, bir pestisit korkusu satlar olumsuz etkilediinde ve zel marka reticileri pazar paylarn drmeye balaynca sorunlarla karlat. Maaza markalar tketiciler arasnda giderek daha popler hale geldi. Maaza sahipleri, kutu bana 5 dolara varan tahl fiyatlarndan yararlanarak maaza markalarnn pazar payn artrd. En az bir tahl reticisi olan Quaker Oats, tahlnn ev markal bir versiyonunu yapmaya balad. Quaker'n nde gelen markalarn daha dk fiyatl poetli kopyalar hzla byd ve Quaker'n pazar payn %10'un zerine kard. nde gelen tahl gevreklerinin nde gelen reticisi Ralcorp Holdings Inc., nde gelen tahl gevreklerinin yalnzca yaklak yarsnn zel etiketli rekabete sahip olmas nedeniyle, ev markalarnn pazar payn artrma eiliminin devam etmesini bekliyor. Ralcorp, daha fazla taklit rn sunmaya devam ederken pazarn daha byk bir blmn elde etmeyi bekliyor. Baz sektr uzmanlar, byk marka tahl fiyatlarnn drlmedii veya promosyonlarn artrlmad srece bu eilimin devam edeceine inanyor.

Bu sorunu zmek iin General Mills, fiyat ve promosyon stratejilerinde herhangi bir deiiklik yapmalar gerektiini belirlemek iin problem zme aratrmas yrtt. Deiikliklerin etkilerini belirlemek iin tketici anketleri ve ardndan test pazarlamas yapld. General Mills test pazarlarnn sonular, baarlarn artrmaya yardmc olacak birka fiyatlandrma ve promosyon deiiklii nerdi. General Mills, tahl rnlerinin birounda fiyatlar drd. Bu fiyat indiriminin yan sra General Mills, artan maliyetleri durdurmak ve General Mills'in rnleri ile rekabet arasndaki gemite %25'e varan fiyat farkn azaltmak amacyla kupon ve promosyon btesini kst.

General Mills, fiyatlar drmenin yan sra yalanan baby boomer pazarn yakalamak iin ekerli tahllar piyasaya srd. Ocak 2005'te irket, orijinal Fiber One'n lif dallar yerine hafife tatlandrlm pullara sahip Fiber One Bal Kmelerini piyasaya srd. Bu tantm, bir rnn tad gzel deilse, besinsel faydalarnn ne olduunun nemli olmad inancna dayanyordu. Bu bir baar olmayacak. Tatlandrlm tahllar, General Mills'i fiyat rekabetinden korumaya da yardmc oldu. zel etiketlerin, pazar nilerini ok dar bir ekilde hedeflediklerinden veya maaza etiketleri General Mills'in ar pazarlama btesiyle rekabet edemediinden, tatlandrlm markalar alt etme olasl daha dktr.

Bu hamleler General Mills'in satlarn ve karn artrd. Pazarlama aratrmasyla desteklenen srekli olarak dk fiyatlar ve ni rnler sunma stratejisi, General Mills'e yksek kazanlar salyor.

Sorular

1. General Mills pazar payn artrmak istiyor. Ynetim, bu bymeyi salamann yolunun yeni markalar karmaktan getiini dnyor. Ynetim karar problemini tanmlayn. (10 PUAN 50-75 KELME)

2. Tanmladnz ynetim karar problemine karlk gelen uygun bir pazarlama aratrmas problemi tanmlayn. (15 PUAN 100-125 KELME)

3. 2. soruya verdiiniz cevaba gre, oluturduunuz belirli bileenlerden herhangi ikisini sein ve bunlarn her biri iin iki aratrma sorusu (toplam 4) ve ardndan her aratrma sorusu iin iki hipotez (toplam 8) tretin.

(20 PUAN 150-200 KELME)

4. Yukardaki grevi verilen bir aratrmac olarak, ne tr bir aratrma tasarmyla balayacaksnz ve neden? Buna gre hangi aratrma yntemlerini kullanacaksnz? (15 PUAN 150-200 KELME)

5. Aratrma probleminin ve ihtiya duyulan bilginin tamamen farkna vardnzda, bundan sonra ne tr aratrma tasarm kullanacaksnz ve neden? Bu aratrma dzeyinde sizin iin mevcut olan farkl yntemler nelerdir? (15 PUAN 150-200 KELME)