Pazarlama lkeleri

Ruben Delgado, Simon Yoder Ruben'in yeteneini fark edene kadar bir hobi olarak benzersiz gravrlere sahip tahta kalemler ve kurun kalemler yapyordu. Simon, dkkannn vitrininde sergilenmek zere hemen 250 kalem ve eitli stillerde kurun kalem sipari etti. ay iinde tahta kalemler tm renciler tarafndan ok beenildi! Ruben Delgado, yeteneini pazarlamay hi dnmemiti ama Simon'n cokusu ve son satlar fikrini deitirmeye yetti. Snrl kaynaklara sahip olan Ruben, 100 mil iinde okullarn yaknnda bulunan zel maazayla daha temasa geti. Her birine retim srelerini ve gravr seeneklerini anlatt. maaza sahibi de deneme siparii verdi. ki ay iinde, tatil sezonunun hemen ncesinde, her dkkan sahibi ek bir sipari verdi. Ruben kendinden gemiti! Ruben, "Bundan sonra iin yavalayacan dndm," dedi, "ancak ubat aynda Elmore Distribtrleri benimle temasa geti. O noktada, bu ile ne kadar ileri gitmek istediim konusunda byk bir karar vermem gerekti." Elmore Distribtrleri, yedi eyaletteki okul ba toplama etkinlikleri iin rnler salar. Ruben'e iki yllk bir szleme ve Elmore'un tantm brorne hemen dahil edilmesi teklif edildi. Ruben Delgado teklifi ve bununla birlikte binlerce tahta kalem ve kurun kalem retme sorumluluunu kabul etti. Ruben, "Bu projenin bykln kavramam gerekiyordu," diye ekledi. Elmore ile olan byk szlemeye odaklanmaya karar verdi. Ancak, tm dikkatini tek bir mteriye vermekten kanmak iin Ruben, daha nce kurulmu drt hesabn ek mteri hedeflemeden beslemeye devam etti. Ruben, "Bu noktada, kiralk bir binada bir montaj hatt kurmutum," diye aklad. "Mteri siparilerini ynetirken ve malzeme satn alrken hatta almak iin tam zamanl alan ie almak zorunda kaldm." Ruben duraksad. "Ama Elmore projesini hafife alamam. Her zaman orada olmayabilir. O gn gelirse iyi bir alternatif planm olmas gerekecek." Yukardaki duruma bakn, aadaki sorular yantlamanz gerekir: 1) Ruben, ahap kalemlerini zel maaza mterilerine pazarlarken byk olaslkla ________ pazarlama [1 Puan] A) ktle B) tetik tabanl C) konsantre D) blmlere ayrlm E) bireysel kullanyordu 2) Ruben, rnlerini ve hizmetlerini bireysel ihtiyalara gre tasarlamak iin mterileriyle bire bir etkileim kursayd, ________ [1 Puan] A) younlatrlm pazarlama B) tetikleyici tabanl pazarlama C) farkllamam pazarlama D) ktle uyguluyor olurdu. zelletirme E) blmlere ayrlm pazarlama 3) Pazarlamaclarn birden ok segmentasyon tabann kendi avantajlarna nasl kullandklarn aklayn [5 Puan] 4) irketler ekici pazar segmentlerini nasl belirler? Hedef pazarlama stratejisini nasl seerler? [7 Puan]