Pregunta 1.-La empresa de transporte SINFONDO en la actualidad presta servicios slo con pago al contado. Mensualmente en promedio recibe ingresos de $100.000.000 con costos de $ 60.000.000 los cuales tambin paga al contado.Un amigo del dueo le ha comentado que dar crdito es beneficioso para la empresa y por tanto est evaluando conceder crdito a sus clientes. El escenario previsto en esta situacin es el siguiente: las ventas aumentarn en un 10% y se distribuirn como 30% contado y 70% al crdito. Los costos tambin se incrementarn en un 10%. Los clientes pagarn al mes siguiente y se estima que un 5% de ellos no pagar. Se sabe adems que la tasa de captacin (prstamo) es de un 3% al mes en tanto que la tasa de colocacin es de un 1%.Evale en un horizonte de dos meses si le conviene dar crditos a esta empresa de transporte.

Pregunta 2.-Una empresa est evaluando cambiar su poltica crediticia. Actualmente, la empresa tiene una poltica de 3/10 neto 30. Adems, la empresa recibe un ingreso por venta de $150.000.000, los incobrables son un 10% de las cuentas por cobrar que no tienen descuento, los costos variables son de un 80% y la empresa tiene una tasa de descuento de un 10%. Se sabe que el 60% de los clientes pagan el da 10, el 30% pagan el da 30 y el 10% paga el da 40. Los costos de gestin de cobranza son de $7.000.000. Con una poltica de 4/15 neto 40, las ventas aumentaran en $20.000.000 y los costos de gestin de cobranza bajan en $3.000.000. En este contexto, el 70% pagaran el 15, el 25% pagara el da 40 y el resto el da 50. Los incobrables y los costos variables se mantienen igual.

Recomienda a la empresa que cambie de poltica?