Pregunta de tarea Palentir Ltd es una empresa australiana que produce bienes de consumo duraderos para el hogar. La empresa se enorgullece de su eficiencia, y con razn, ya que es probablemente uno de los productores de productos de consumo domstico de ms bajo costo en Oceana. Tiene una reputacin de productos duraderos y de alta calidad, y ha establecido una slida relacin comercial con la mayora de los grandes almacenes, el principal punto de venta de dichos productos en Australia. Sus productos son tan buenos que Orchrist Ltd, la tienda por departamentos lder en Australia, se niega a vender cualquier otra marca, prefiriendo asociar su buen nombre nicamente con los productos de Palentir. Su xito ha animado a Palentir Ltd a expandir su capacidad de produccin recientemente. Sin embargo, su mismo xito parece haber causado la cada de esta empresa. Debido a la gran reputacin de sus productos, la empresa ya ha captado la mayor parte del mercado nacional (australiano) y, debido a la naturaleza duradera de sus productos, la demanda de reemplazo de bienes es baja. En una reunin de directorio reciente, se decidi que la Compaa debera explorar la oportunidad de expandirse al mercado de exportacin. En consecuencia, se realizaron consultas para ver si haba alguna oportunidad de vender sus productos en la regin del Pacfico Sur. El resultado de estas investigaciones fue decepcionante. La nica respuesta positiva proviene de un grupo de empresarios de Tuvalu que estaban dispuestos a comprar 2000 desbrozadoras pero que no estaban dispuestos a pagar ms de 880 000 dlares por el pedido completo. Esta no parece ser una propuesta lucrativa para Palentir Ltd, como lo indica la declaracin de costos estndar unitarios e ingresos para desbrozadoras que se muestra a continuacin. Costos $ Material A (2 kilos) 40 Material B (4 kilos) 60 Material C (2 kilos) 72 Trabajo grado I (3 horas) 84 Trabajo grado II (6 horas) 96 Gastos generales variables 40 Gastos generales fijos 80 Costo unitario total 478 10% de margen sobre el costo por utilidad 48 520 10% de margen sobre el precio de venta del impuesto sobre bienes y servicios 52 Factura precio cliente 572 Si bien no se cobrara ningn impuesto a las ventas sobre los bienes vendidos a los compradores potenciales en Tuvalu, insisten en que los $880.000 deberan incluir los $40.000 de aranceles aduaneros que se cobraran sobre los bienes. Adems, debido a la diferencia en el tipo de aceite de alcohol disponible para las desbrozadoras elctricas en Tuvalu en comparacin con el de Australia, se tendran que hacer ciertos cambios en las especificaciones en el diseo de las desbrozadoras si se aceptaba el pedido. Estos costaran $ 24 por unidad. La siguiente informacin adicional est disponible que puede o no ser relevante: El material A es de uso comn, su costo actual de reposicin es de $28 por kilo, su valor neto realizable es de $26 por kilo. El material B se est eliminando paulatinamente para ser reemplazado por un producto de plstico fcilmente disponible. 12,000 kilos del material B estn actualmente en inventario. Se puede vender en el mercado libre a $8 el kilo pero costar $12.000 en publicidad para informar al mercado de su disponibilidad. El sustituto plstico requerido para producir una desbrozadora costar $32. El material C se obtiene como subproducto de otra lnea de productos. El costo estndar de $36 por kilo se design como apropiado despus de consultar con una firma de contadores de renombre que cobr a la Compaa $20,000 por su asesoramiento. El material no se puede comprar ni vender en el mercado libre. De no ser utilizado, la Empresa tendra que disponer del material a un costo de $0.40 por kilo. Actualmente hay en stock 5.000 kilos de material C. Grado laboral I por presentar reclamo salarial. Se espera que exijan el 15% pero probablemente se conformen con el 10%. Existe una pequea posibilidad de que una oferta de esta suma precipite una huelga. El Grado Laboral II ha aceptado recientemente un aumento salarial del 10%, pero solo despus de una huelga de dos semanas. El nuevo aumento salarial an no ha sido incorporado al sistema de estndares de la Compaa. Los costos indirectos variables estndar de $40 por unidad de produccin pueden esperarse razonablemente y los costos indirectos fijos de $80 por unidad pueden considerarse una asignacin equitativa de la carga de costos indirectos fijos. El transporte de las desbrozadoras costar $120,000 si se acepta el pedido. Recientemente se recibi la siguiente carta del Sr. Sartist, director general de Orchrist Ltd. Estimado seor, Tengo entendido que est considerando aceptar un pedido de un grupo de empresarios de Tuvalu por 2000 desbrozadoras a un precio de factura de 880 000 USD. Esta suma se compara muy favorablemente con el precio de su factura actual de $572 por unidad en Australia. Si puede acomodar a los empresarios de Tuvaluan, confo en que podr ofrecernos, como valiosos clientes, trminos similares en el futuro. Si no puede ver el camino claro para ofrecernos tales trminos, me sentir obligado a aconsejar a mi junta directiva que cambie su poltica en cuanto a la reposicin de productos de Palentir para excluir otras marcas de bienes de consumo duraderos para el hogar. Espero su pronta respuesta. Atentamente, Sr. Sartista Director General Orchrist Ltd. REQUERIDO 1. Como miembro de la junta directiva de Palentir Ltd, presente un informe a los miembros de la junta informndoles si se debe aceptar o no el pedido especial de Tuvalu. Su informe debe resaltar cualquier clculo relevante que considere apropiado para respaldar sus argumentos. (15 puntos) 2. Antes de redactar una carta para el director general de Orchrist Ltd, analice si aceptar el pedido en Tuvalu en condiciones especiales compromete el mercado en Australia. Aunque es imposible enviar las cortadoras de csped de Tuvalu a Australia, en su anlisis, calcule el costo relevante de las cortadoras de csped si se enviaran de regreso a Australia. (10 puntos) 3. Redacte una carta apropiada para el director general de Orchrist Ltd explicando por qu ofrecer, o no, ofertas de condiciones revisadas para la compra de desbrozadoras de Palentir. (Nota: la longitud de la carta debe ser como la carta que escribi el Sr. Sartist). (5 puntos)