QUESTION 1

Integrate marketing communication (communication mix) implica esencialmente: Coordinacin entre publicidad, ventas promocionales, trato a los intermediarios, rel. pblicas, etc. Coordinacin entre precio, promocin, comunicacin, distribucin, etc. Coordinacin entre la persuasin, disuasin, mensajes, medios, vehculos, etc. Coordinacin de ejecucin, medicin, evaluacin, seguimiento, etc 2 points

QUESTION 2

Es un tipo de estrategia de comunicacin dirigida inicial y directamente al consumidor es: Agresiva Pull Push Basadas en precios en el lugar de compras Trato a los intermediarios 2 points

QUESTION 3

Cuando una empresa o individuo, vende (distribuye) un producto genuino en un mercado de manera no autorizada, est realizando un: b. Countertrade

a. Dumping

c. Gray markets

d. Carteles

Precio de transferencia

2 points

QUESTION 4

El precio debe ser menor cuando la economa se encuentre dentro del ciclo econmico, en la etapa de: a. Recesin

d. Prosperidad

Hiperinflacin

c. Recuperacin

b. Inflacin

2 points

QUESTION 5

Las estrategias de precio desde la perspectiva de la empresa deben procurar que: El precio sea mayor que la percepcin de valor El precio y la percepcin no coincidan El precio iguale a la percepcin de valor Se realicen de manera independiente a la percepcin de valor El precio sea menor que la percepcin de valor 2 points

QUESTION 6

Una estrategia de precio en lnea de producto supone que: El cliente realice un trade up Que las diferencias en el precio estn respaldadas por las diferencias en los atributos Que la diferencia en precio sea mayor que las diferencias en los atributos La A y la B La A, B y C 2 points

QUESTION 7

Tipo de countertrade donde la empresa se compromete a pagar la inversin con la mercanca que se produce: Counterpurchase Barter Compensation deal Bay back Dumping social 2 points

QUESTION 8

Se le puede poner un precio mayor al Producto:

c. derivado

a. opcional

b. complemento

d. grupales

e. cautivo

2 points

QUESTION 9

Si una empresa realiza una estrategia internacional donde fusiona: publicidad, advertising, ventas promocionales, ventas personales, etc. nos referimos a: Outdoor mix Comunication mix Marketing mix Publicity mix Sales mix 2 points

QUESTION 10

La empresa debe aumentar el precio del producto cuando el ndice de elasticidad es: Mayor a uno Igual a 1 Unitario Menor a uno Elstico 2 points

QUESTION 11

Cul de los siguientes no es un componente (alternativa) del communication mix a nivel internacional? Advertising Produccin Venta personal Venta promocional Relaciones pblicas 2 points

QUESTION 12

Negociacin donde no media nicamente el dinero es: Mercados potenciales Gray markets Dumping Carteles Countertrade 2 points

QUESTION 13

Dumping procesable ante la Organizacin Mundial de Comercio:

b. Continuo

a. Espordico

d. De costo

e. Social

c. Predatorio

2 points

QUESTION 14

Acceder al prospecto en al menos una ocasin es: Rating Reach Frequency Gross Rating Point Share 2 points

QUESTION 15

El nivel de producto que lleva un ofrecimiento como: garantas extendidas, servicios adicionales, adiestramientos es: Core benefit - beneficio fundamental Basic product - producto bsico Expected product - producto esperado Augmented product - producto aumentado Potencial product - producto potencial 2 points

QUESTION 16

Cul de los siguientes no es una caracterstica de los servicios a nivel internacional? Inseparabilidad Intangibilidad Retencin para uso posterior Variabilidad Inconsistencia 2 points

QUESTION 17

La estrategia que depende totalmente para su xito, de la depuracin de la base de datos de los clientes y prospectos: Advertising Mercadeo de respuesta directa Relaciones pblicas Venta promocional Publicidad 2 points

QUESTION 18

La comunicacin se caracteriza por: El uso de smbolos Intencional Transaccional La a y b La a, b y c 2 points

QUESTION 19

En cul objetivo de comunicacin internacional se pretende que el cliente sepa de nuestra existencia y reconozca nuestra marca. De comportamiento Conviccin Lealtad Cognitiva Afectiva 2 points

QUESTION 20

Que en el mercado internacional los clientes le encuentren otros posibles usos al producto nos lleva a enfocarnos en el: Basic product - producto bsico Augmented product - producto aumentado Core benefit - beneficio fundamental Potencial product - producto potencial Expected product - producto esperado 2 points

QUESTION 21

La principal caracterstica de las certificaciones de producto es: Evaluacin por entidad independiente que garantiza cumplimiento de calidad Prdida de competitividad Bloqueo a la internacionalizacin Complejidad en los procesos productivos Equiparacin con los productos de la competencia 2 points

QUESTION 22

Una estrategia inicial de precio alto para luego ir bajndolo es: Competitivo Introduccin Penetracin Overvalue Skimming 2 points

QUESTION 23

Impuesto en la entrada que encarece el precio del producto:

d. Carteles

b. Countertrade

c. Aranceles

e. Precio de transferencia

a. Dumping

2 points

QUESTION 24

Estrategia que depende de la reaccin y accin de los clientes y prospectos: Mercadeo de respuesta directa Venta promocional Relaciones pblicas Mercadeo interactivo Advertising 2 points

QUESTION 25

La exportacin de productos de lujo a los mercados internacionales debe enfocar su estrategia a: Ingreso personal Ingreso discrecional Ingreso Ingreso neto Ingreso bruto 2 points

QUESTION 26

El costo ____, es el que depende directamente con la cantidad de produccin. Incremental Variable Total Fijo Marginal 2 points

QUESTION 27

Para efectos de estrategias de comunicacin, un vehculo es: El Nuevo Da El Internet La prensa La TV La radio 2 points

QUESTION 28

La ____ es una certificacin por entidad pblica de que se cumplen con los requerimientos: Estandarizacin Halal Fitosanitaria Adaptacin Homologacin 2 points

QUESTION 29

Cul de los siguientes objetivos supone un precio bajo en situaciones o para productos normales? Status quo Aumentar el Market Share Aumentar el margen de ganancia Acortar el tiempo de recuperacin del ROI Imagen 2 points

QUESTION 30

El precio que al cliente le parece normal al cliente es el precio:

d. Psicolgico

a. EDLP

c. Simtrico

e. De referencia interna

b. Redondeado

2 points

QUESTION 31

El posicionamiento de Panadol PM, Nyquil de Vicks, Close Up, Gatorade, entre otros ej. es uno basado en: Usuario Competencia Atributo Precio Tipo de uso 2 points

QUESTION 32

Partiendo de la realidad de los cambios en divisas, cuando una empresa decide absorber las fluctuaciones en la tasa de cambio realiza la estrategia de:

Pass through Arm's length Forward hedging Price to market Precio nico 2 points

QUESTION 33

La discriminacin en precio permite: Perder dinero Simplificar la estrategia de precio Acceder a mercados de pocos recursos y maximizar ganancias en mercados de altos recursos Vender a todos al mismo precio Igualar la fijacin de precio a la estrategia de precio 2 points

QUESTION 34

Una estrategia inicial de precio bajo para luego ir subindolo es: Competitivo Penetracin Skimming EDLP Overvalue 2 points

QUESTION 35

Si quiero saber cul es el efecto que tiene una reduccin en el precio mi producto sobre la demanda de ste, debo analizar? El mercado La elasticidad unitaria La competencia La elasticidad precio de la demanda La elasticidad cruzada 2 points

QUESTION 36

Si el costo es de $40 y la empresa quiere un mark up de 50% el precio de venta debe ser:

65.25 71.43 80.00 73.43 60.00 2 points

QUESTION 37

___ se caracteriza por ser un incentivo de corto plazo para resultados inmediatos. Publicidad Relaciones pblicas Venta promocional Advertising Mercadeo de respuesta directa 2 points

QUESTION 38

Si el objetivo es aumentar el volumen de ganancia, la empresa debe bajar el precio del producto cuando el ndice de elasticidad es: Mayor a uno Menor a uno Unitario Inelstico Igual a 1 2 points

QUESTION 39

Si quiero saber cul es el efecto que tiene sobre la demanda de mi producto, una reduccin en el precio del producto competidor debo analizar? La elasticidad cruzada La competencia El mercado La elasticidad unitaria El ndice de elasticidad 2 points

QUESTION 40

Cuando la empresa General Motor exporta autos a Corea por $20,000, a pesar de que su costo de produccin en EEUU fue de $22,000 est realizando un:

b. Countertrade

e. Precio de transferencia

c. Gray markets

a. Dumping

d. Carteles

2 points

QUESTION 41

___ se caracteriza por la difusin en medios de comunicacin masivas sin pagar por la difusin de la informacin. Trato a los intermediarios Publicidad Relaciones pblicas Venta promocional Advertising 2 points

QUESTION 42

El ciclo de vida internacional de los productos se origina normalmente en los pases y economas: De ltimo nivel En vas de desarrollo Desarrolladas Tradicionales y pobres Emergentes 2 points