Raner, Harris, & Chan es una firma de consultora que se especializa en sistemas de informacin para clnicas mdicas y dentales. La firma tiene dos oficinas, una en Chicago y otra en Minneapolis. La empresa clasifica los costos directos de los trabajos de consultora como costos variables.

Suponga que las ventas de Minneapolis por mercado principal son:

					Mercado
	Minneapolis				Mdico				Dental
Ventas	ps	300.000	100	%	ps	200,000	100	%	ps	100,000	100	%
Gastos variables		180.000	60	%		128,000	64	%		52,000	52	%
Margen de contribucin		120,000	40	%		72,000	36	%		48,000	48	%
Gastos fijos rastreables		33,000	11	%		12,000	6	%		21,000	21	%
Margen del segmento de mercado		87,000	29	%	ps	60.000	30	%	ps	27,000	27	%
gastos fijos comunes no rastreable a los mercados		15,000	5	%
Margen del segmento de oficinas	ps	72,000	24	%

A la empresa le gustara iniciar una intensa campaa publicitaria en uno de los dos segmentos de mercado durante el prximo mes. La campaa costara $5,000. Los estudios de marketing indican que una campaa de este tipo aumentara las ventas en el mercado mdico en $40 000 o aumentara las ventas en el mercado dental en $35 000.

Requerido:

1-a.	Calcule el margen del segmento aumentado.

1-b.

En cul de los mercados recomendara que la empresa centre su campaa publicitaria?

	Mdico
	Dental