Question
Raner, Harris, & Chan es una firma de consultora que se especializa en sistemas de informacin para clnicas mdicas y dentales. La firma tiene dos
Raner, Harris, & Chan es una firma de consultora que se especializa en sistemas de informacin para clnicas mdicas y dentales. La firma tiene dos oficinas, una en Chicago y otra en Minneapolis. La empresa clasifica los costos directos de los trabajos de consultora como costos variables. |
Suponga que las ventas de Minneapolis por mercado principal son: |
Mercado | ||||||||||||
Minneapolis | Mdico | Dental | ||||||||||
Ventas | ps | 300.000 | 100 | % | ps | 200,000 | 100 | % | ps | 100,000 | 100 | % |
Gastos variables | 180.000 | 60 | % | 128,000 | 64 | % | 52,000 | 52 | % | |||
Margen de contribucin | 120,000 | 40 | % | 72,000 | 36 | % | 48,000 | 48 | % | |||
Gastos fijos rastreables | 33,000 | 11 | % | 12,000 | 6 | % | 21,000 | 21 | % | |||
Margen del segmento de mercado | 87,000 | 29 | % | ps | 60.000 | 30 | % | ps | 27,000 | 27 | % | |
gastos fijos comunes no rastreable a los mercados | 15,000 | 5 | % | |||||||||
Margen del segmento de oficinas | ps | 72,000 | 24 | % | ||||||||
A la empresa le gustara iniciar una intensa campaa publicitaria en uno de los dos segmentos de mercado durante el prximo mes. La campaa costara $5,000. Los estudios de marketing indican que una campaa de este tipo aumentara las ventas en el mercado mdico en $40 000 o aumentara las ventas en el mercado dental en $35 000. |
Requerido: |
1-a. | Calcule el margen del segmento aumentado. |
1-b. | En cul de los mercados recomendara que la empresa centre su campaa publicitaria? | ||||
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