Requisitos

1.

Qu enfoque de fijacin de precios debera

McKee

Los constructores enfatizan? Por qu?

2.

Voluntad

McKee

Podrn los constructores alcanzar sus niveles de beneficio objetivo?

3.

Los baos y las cocinas suelen ser las caractersticas de venta ms importantes de una casa.

McKee

Los constructores podran diferenciar las casas mejorando los baos y las cocinas. Las actualizaciones costaran

$26,000

por hogar pero permitira

McKee

Constructores para aumentar los precios de venta por

$45,500

por casa. (Las mejoras en la cocina y el bao generalmente agregan alrededor del 175 % de su costo al valor de cualquier casa). Si

McKee

Los constructores hacen las mejoras, cul ser el nuevo precio de costo adicional por casa? Debe la empresa diferenciar su producto de esta manera?

McKee Builders construye viviendas de primer tramo de 1500 pies cuadrados en los suburbios de rpido crecimiento de Atlanta. La tierra y la mano de obra son baratas y la competencia entre los desarrolladores es feroz. Las casas son un modelo estndar, con mejoras aadidas por el comprador despus de la venta.

McKee

Los costos de los constructores por sublote desarrollado son los siguientes:

McKee

A los constructores les gustara obtener una ganancia de

14%

del coste variable de cada vivienda vendida. Casas similares ofrecidas por constructores de la competencia se venden por

$206,000

cada. Suponga que la empresa no tiene costos fijos. Lea los requisitos

.Requisito 1. Qu enfoque de fijacin de precios debera

McKee

Los constructores enfatizan? Por qu?

McKee

Los constructores debern enfatizar un

mayor costo

costeo objetivo

enfoque de fijacin de precios porque son

fijadores de precios.

tomadores de precios.

Esto significa

McKee

voluntad

tener significativo

no tengo mucho

control sobre los precios porque las casas de la zona son

no nico y cara

nico y no se enfrentan

dura competencia. Requisito 2. Voluntad

McKee

Podrn los constructores alcanzar sus niveles de beneficio objetivo?

Comience por calcular el costo objetivo.

Precio de mercado de casas similares
Menos: Beneficio deseado
Objetivo de costo total por hogar

Dado el precio de mercado actual y los costos variables actuales de McKee, la compaa					para lograr su beneficio deseado.
La utilidad de la empresa ser		el objetivo por		por venta de casa.

Requisito 3. Los baos y las cocinas suelen ser las caractersticas de venta ms importantes de una casa.

McKee

Los constructores podran diferenciar las casas mejorando los baos y las cocinas. Las actualizaciones costaran

$26,000

por hogar pero permitira

McKee

Constructores para aumentar los precios de venta por

$45,500

por casa. (Las mejoras en la cocina y el bao generalmente agregan alrededor del 175 % de su costo al valor de cualquier casa). Si

McKee

Los constructores hacen las mejoras, cul ser el nuevo precio de costo adicional por casa? Debe la empresa diferenciar su producto de esta manera?

Calcule el nuevo precio de costo incrementado por casa.

Coste variable actual por vivienda
Ms: costo variable de actualizacin de cocina y bao por hogar
Coste variable total por vivienda
Plus: Beneficio deseado por vivienda
Precio de costo ms por casa

Debe la empresa diferenciar su producto de esta manera?

El nuevo precio de costo adicional por hogar, con mejoras en el bao y la cocina, es en realidad

igual a

ms alto que

Ms bajo que

el precio de mercado esperado de una casa mejorada. Si

McKee

puede vender las casas mejoradas por

$ 251,500,

como era de esperar, ganar

igual a

menos que

ms que

su ganancia deseada.

McKee

debera

no debe

mejorar los baos y las cocinas para que tenga

igual

menos

ms

control sobre los precios.

Tierra

$52,000

Construccin

120,000

Paisajismo

4,000

Costos de venta variables

7,000