Section5: l'ala moral et les contrats

L'entreprise Au miel dor fabrique divers produits base de miel: crmes, chandelles, savons, etc. L'entreprise souhaite largir son territoire et prvoit engager un reprsentant.

Le propritaire de l'entreprise sait que certains reprsentants peuvent investir beaucoup de temps et d'efforts dans leur travail et que d'autres non. Un reprsentant qui fait peu d'efforts rencontrera peu de clients potentiels et les chances d'agrandir le territoire seront trs faibles. Il sait que les travailleurs estiment que l'effort entrane une perte d'utilit quivalente 5000$. Finalement, il sait galement que tout reprsentant, excellent ou non, peut tre malchanceux. Il estime 50% les chances que son reprsentant soit malchanceux.

Le tableau suivant prsente les ventes qu'il est possible d'obtenir selon les diffrentes situations.