Senaryo: Attrmalk gda endstrisinin Japon yneticisi Su Shi, talya'daki irketinin rn portfyn eitlendirmek ve popler "pizzeta" attrmalklaryla rekabet etmek istiyor. Kurul, pazar analizinde uzmanlam bir d danman (Bayan Pia Zetta, talyan) kullanarak teklifi (talya'daki Japon attrmalk rn portfyn geniletme) incelemeye karar verir. Japon attrmalklarn talya'da ticariletiren Japon attrmalk irketi, -pizzetas- ile talya'da rekabet edebilmek iin talya'da yeni rnler piyasaya srmek istiyor. Bayan Pia GTMEYN diyor. Ancak, Japon kurullar GO diyor. atma belirir. kts: GTMEYN (Japon attrmalklarn piyasaya srmemenizi tavsiye ediyor). Bununla birlikte, Japon ynetim kurulu ayrlmaya karar verir ve baz Japon ve Japon olmayan ynetim kurulu yeleriyle ortaya kan atmayla yzlemek iin bir plan ve nihai olarak yeni bir sat ekibine yeni rn serisini balatmay retme plan hazrlamas gerekir. Yararl vaka bilgileri: Organoleptiklerin ince ayara ihtiyac vardr. Avrupa'da ok az marka bilinirlii vardr. Japonya'da verimlilik fazlas yeni pazarlar aryor. Hissedarlarn %65'i Nippon'dur. %80 erkektir. 1. Kltrel modeller, zaman ynetimi, iletiim gibi snfta retilen konularn rendiklerini uygulayn. engeller, atma durumu teknikleri, etkili iletiim, atmayla baa kma, durumu yeniden ele almak iin gelitirme yntemlerini uygulamaya uygunluk (koluk, mentorluk, ekip oluturma stratejileri), vb.