Severo SA de Sao Paulo, Brasil, est organizada en dos divisiones. El estado de resultados segmentado en formato de contribucin de la compaa (en trminos de la moneda brasilea, el real, R) para el ltimo mes se presenta a continuacin:

	divisiones
	Total Compaa			Pao			Cuero
Ventas	R	4,070,000		R	2,200,000		R	1,870,000
Gastos variables		1,969,000			1,060,000			909,000
Margen de contribucin		2,101,000			1,140,000			961,000
Gastos fijos rastreables:
Publicidad		790,000			400.000			390.000
venta y administrativo		590.000			310,000			280.000
Depreciacin		249,000			125,000			124,000
Total de gastos fijos rastreables		1,629,000			835,000			794,000
Margen del segmento divisional		472,000		R	305,000		R	167,000
gastos fijos comunes		400.000
Ingresos de explotacin	R	72,000

La alta gerencia no puede entender por qu la Divisin de Cuero tiene un margen de segmento tan bajo cuando sus ventas son solo un 15% menos que las ventas en la Divisin de Telas. Como un paso para aislar el problema, la gerencia ha indicado que la Divisin de Cuero se segmente an ms en lneas de productos. La siguiente informacin est disponible en las lneas de productos de la Divisin Cuero:

	Lneas de productos de la divisin de cuero
	Vestidos			Zapatos			Bolsos
Ventas	R	500,000		R	770.000		R	600.000
Gastos fijos rastreables:
Publicidad	R	90.000		R	122,000		R	178,000
venta y administrativo	R	40.000		R	45.000		R	62,000
Depreciacin	R	29,000		R	66,000		R	29,000
Gastos variables como porcentaje de las ventas		60	%		30	%		63	%

El anlisis muestra que R133.000 de los gastos administrativos y de venta de la Divisin de Cuero son comunes a las lneas de productos.

Requerido:

1.

Preparar un estado de resultados segmentado en formato de contribucin para la Divisin Cuero, con segmentos definidos como lneas de productos.

2.	La gerencia est sorprendida por el mal desempeo de la lnea de productos de bolsos y le gustara tener la lnea de productos segmentada por mercado. La siguiente informacin est disponible sobre los mercados en los que se vende la lnea de carteras:

	Mercados de bolsos
	Domstico			Extranjero
Ventas	R	350.000		R	250.000
Gastos fijos rastreables:
Publicidad	R	50,000		R	128,000
Gastos variables como porcentaje de las ventas		48	%		84	%

Todos los gastos de venta y administracin y la depreciacin de la lnea de productos de carteras son comunes a los mercados en los que se vende el producto. Prepare un estado de resultados segmentado en formato de contribucin para la lnea de productos de bolsos con segmentos definidos como mercados.

3.

Consulte la declaracin preparada en (1) anterior. El gerente de ventas desea realizar una campaa promocional especial en una de las lneas de productos durante el prximo mes. Un estudio de marketing indica que dicha campaa aumentara las ventas de la lnea de productos de prendas de vestir en R210.000 o las ventas de la lnea de productos de zapatos en R155.000. La campaa costara R40,000.

a.	Calcule el aumento de los ingresos operativos de estas lneas de productos para el aumento esperado de las ventas.