Shana Corp.

Shana Corp. kk, yeni bir yazlm irketiydi. rn gelitirme abalarnn bir ksm, teknolojik olarak ilgili birka szlemeyle birletiinde, firmann birka yl iinde tomurcuklanan bir uzmanlk gelitirmesine olanak tanmt. lk bata, Shana'nn becerileri rakiplerinin oundan pek farkl deildi. Ancak zerinde alt trden iler nedeniyle (daha zengin rakiplerin reddettii iler) Shana, farkl bilgisayar iletim sistemlerinde alabilecek gelimi form tamamlama yazlmlar gelitirme becerisi kazanyordu. Bir sre sonra Shana'nn st dzey yneticileri, irketlerinin rakiplerinin o kadar iyi veya verimli yapamad ileri ustalkla ve ucuza yapmay rendiini yava yava fark ettiler. Ayrca, yazlm gelitiriciler arasnda baz yaknlklar olumaya balad, nk her biri olduka doal olarak, yeteneklerine gre uzmanlamaya ve birbirlerinin gl yanlarn gelitirmeye baladlar. Gevek bal bir grup entegre ve etkili bir ekip haline geldike i tamamlayclar byd. Ve bylece Shana, giderek daha fazla odaklandklar alanda daha iyi olmaya devam etti. Ksa sre sonra Shana'nn yneticileri, ekip performansn daha da artrmak iin rutinler, prosedrler ve tevik politikalar gelitirmeye balad. Ayrca Shana'nn byyen uzmanlk bilgi birikimini, Shana'nn zel yeteneklerini gerektiren mterilere odaklanmak iin kullanmaya baladlar. Belirli beceriler ve bir hedef pazar etrafnda yaknsama ayn zamanda seme ve eitim programlarna, proje ynetimi protokollerine ve pazarlama kampanyalarna da odakland. Shana zel bir yetenekte ustalamak iin yola kmamt. Gelecek vaat eden pazar nilerini de kastl olarak beklemedi. Ve irket ilk bata rakiplerinin eriemeyecei deerli mlklere veya bilgi kaynaklarna sahip deildi (onlar da iletim sistemleri arasnda kpr kurmak iin yazlm formlar gelitirmeye alabilirdi ancak bunun abaya demeyeceine karar verdiler). Bunun yerine Shana'nn yneticileri gemie dnk olarak firmalarnn zellikle nelerde iyi hale geldiini fark ettiler, mterilerle konutuktan sonra yeteneklerin nadir, elemesi zor ve gelitirmeye deer olduunu anladlar ve bu yeteneklere deer verecek mterilerin peine dtler. stelik firma, baarl rakiplerinin becerilerini kopyalamak iin yola kmad. Bunu baaracak donanma sahip deildi. Dahas, Shana bu becerileri gelitirebilseydi bile, bu zamana kadar rakipleri byk ihtimalle bir adm ne gemi olacakt. Shana'nn yneticileri, rekabetin rakiplerin rn ve pazar liderliine teslim olacan ve firmay dier birok firma ile bir pazar paylamaya zorlayacan fark ettiler.

Miller D. 2003'ten uyarlanmtr. Asimetri temelli bir avantaj gr: Ulalabilir bir srdrlebilirlie doru Strategic Management Journal, 24: 961-976. Bu egzersiz neden nemlidir? Bu vakada tanmlanan "ekip", Drdnc Blm'de inceleyeceimiz soyut bir kaynaktr. Ayrca, alt i trleri (daha zengin rakiplerin reddettii iler) firmann evresinde bir frsat oluturur. nc Blm'de firmann evresini inceleyeceiz. Ve buradaki sonu, planlama srecinde (kinci Blm) yneticilerin kendi kaynaklarn ve yeteneklerini doru bir ekilde deerlendirip deerlendiremedikleridir. Bu, ustalamas zor bir beceri olarak ortaya kyor. Bu ev devinde size bu sorular sormayacam nk konuyu henz snfta ilemedik. Ancak ileride izleyeceimiz kursu grebilmeniz ve kursun ilk yarsnn sonunda sizden bekleneceinden daha iyi anlayabilmeniz iin bunlar burada detaylandrmann iyi olacan dndm. bu bileenlerin her birini ve bunlarn nasl bir araya getirileceini bilmek.

dev Sorusu: S: Metniniz, bir irket stratejisinin gelien doasnn, tipik irket stratejisinin aadakilerin bir karm olduu anlamna geldiini iddia ediyor:

(1) irketin finansal performansn iyiletirmek ve rekabet avantaj salamak iin proaktif (kastl) hareketler ve

(2) beklenmedik gelimelere ve taze piyasa koullarna uyarlanabilir (acil) tepkiler.

Shana Corp. stratejisi kastl m, acil mi, ikisi birden mi yoksa hibiri mi? Ltfen akla. (Bu durumda, kastl ve/veya acil bir stratejinin varln veya yokluunu gsteren nedir?)