Sky es propietario de una pequea empresa llamada Sky's Skateboards. Sky, que creci en un crculo de vidos practicantes de snowboard, inici el negocio el ao pasado, inicialmente agregando diseos geniales a las patinetas de sus hermanos y amigos. Despus de un ao de pintar patinetas, Sky se dio cuenta de que su negocio de diseo complementario se estaba desacelerando, pero haba una demanda local insatisfecha de patinetas diseadas a medida. Mucha gente haba visto sus diseos y se haba presentado en su puerta en busca de patinetas nuevas para ellos, sus hijos o su pareja.

Durante la temporada navidea, Sky investig un poco y descubri que poda pedir patinetas de calidad en colores bsicos (negro, blanco, azul, etc.) por $50 cada una. Espera vender tableros a $100 cada uno despus de disearlos. Si un cliente quiere solicitar un diseo especfico, cobrar una prima y vender la patineta por $125.

Durante el ao pasado, Sky personaliz patinetas usadas por $30 cada una (el trabajo promedio requiri $5 en materiales y una hora de su tiempo). Inicialmente, haca un promedio de 15 diseos al mes. Este nmero alcanz su punto mximo en el verano con unos 30 diseos mensuales. A finales de ao, el promedio haba vuelto a caer a unos 15 por mes. Sky se pregunta qu debera proyectar para esta actividad empresarial el prximo ao. Quiere un anlisis de los pros y los contras de seguir trabajando con patinetas usadas.

Sky anticipa que cada patineta nueva requerir $10 en materiales (despus de la compra inicial) y dos horas de su tiempo. Para diseos personalizados, presupuesta 30 minutos adicionales para comunicarse con su cliente. Por el momento, Sky seguir vendiendo el garaje de sus padres para mantener los costes bajos. Ella planea confiar en el marketing de boca en boca y quizs tambin en algunos boletines. La amiga de Sky, Libby, dice que puede disear e imprimir boletines nicos mensualmente por 300 dlares al mes. Sky planea distribuir los boletines ella misma para ahorrar dinero. A Sky le gusta ms la idea de hacer publicidad, pero se pregunta si debera publicar los boletines nicamente cada dos meses. Ella proyecta vender 200 patinetas, de las cuales el 25% sern de diseo personalizado. Al hacer publicidad cada mes, habr un aumento del 10% en estas cifras.

Sky habl recientemente con su padre, que es un hombre de negocios experimentado, porque no est segura de sus ingresos y costos del ao pasado. Su padre enfatiz con vehemencia la importancia de que un propietario nico mantenga registros precisos para fines comerciales y fiscales. Sky se impacient con la conversacin y la termin, pero ahora siente curiosidad por saber qu pudo haber querido decir su padre.

Sky est pensando en aumentar las ventas online despus del prximo ao (en 2023). Ella cree que el volumen de ventas en lnea igualara el volumen del prximo ao, duplicando efectivamente el negocio. Sin embargo, habra algunos costos de envo adicionales, estimados en $10 por pedido en promedio.

Otra opcin es alquilar un pequeo local comercial por 2.000 dlares al mes. Sky espera que su volumen de ventas actual se duplique en 2023 si avanza en esta direccin. Con el enfoque en lnea o en tienda, Sky necesitara invertir en nueva maquinaria que podra comprarse por $10,000 o alquilarse por $200 al mes (arrendamiento de 5 aos).

Se espera que la maquinaria dure cinco aos y Sky espera que el uso sea bastante constante anualmente, pero habra un mayor uso en los meses de verano. Se pregunta cul sera el tratamiento contable y fiscal adecuado para la maquinaria. Si Sky comprara la mquina directamente, podra pedir prestado el dinero al banco a una tasa del 5,75%. Su amiga Libby tiene algo de dinero ahorrado y se ha ofrecido a cubrir los boletines, la distribucin y la financiacin de la mquina a cambio de una propiedad del 30% del negocio.

Sky tambin est considerando ir a la universidad. Ella entiende que a los 19 aos le queda algo de tiempo antes de comprometerse plenamente con una carrera. Ella cree que puede pedir prestados los $40,000 que necesita a una tasa baja y ganar $25 por hora despus de graduarse con una licenciatura de cuatro aos. Despus de tres aos, espera ganar 40 dlares la hora durante el resto de su carrera. Quiere consejo sobre cmo detener su negocio para dedicarse a la educacin, ya que no puede imaginarse tomando ambos caminos simultneamente. Si Sky decide continuar con el negocio, quiere enfatizar la tica, ya que cree que es el mejor enfoque a largo plazo. Se agradecera cualquier consejo sobre este aspecto del negocio y su situacin especficamente.

Sky quiere un anlisis detallado de cmo estn progresando su negocio y su carrera en general. Quiere asesoramiento sobre tica empresarial, estrategia empresarial y otros asuntos relevantes. Sky agradece cualquier recomendacin, as como cualquier pregunta que le pueda ayudar a analizar mejor su negocio. Prepare un memorando comercial para Sky, abordando todas las cuestiones planteadas en este caso.