Smart, Inc. est considerando cambiar sus trminos de crdito de 2/15, neto 30, a 3/10, neto 30 para acelerar los cobros. Actualmente, el 40% de los clientes de Smart disfrutan del descuento del 2%. Segn las nuevas condiciones, se espera que los clientes con descuento aumenten hasta el 50%. Independientemente de las condiciones del crdito, se espera que la mitad de los clientes que no aprovechan el descuento paguen a tiempo, mientras que el resto pagar con 10 das de retraso. El cambio no implica una relajacin de los estndares crediticios; por lo tanto, no se espera que las prdidas por deudas incobrables superen su nivel actual del 2%. Sin embargo, se espera que las condiciones de descuento por pronto pago ms generosas aumenten las ventas de P2 millones a P2,6 millones por ao. El ndice de costos variables de Smart es del 75%, la tasa de inters sobre los fondos invertidos en cuentas por cobrar es del 9% y la tasa del impuesto sobre la renta de la empresa es del 40%.

El beneficio incremental despus de impuestos procedente del cambio en las condiciones del crdito es