Tanm

• Konutuk: Sat Yneticileri

• Sat Temsilcisi unlar yapmaldr:

  • Hem video oyunu hem de PC oyunu rnleri iin ABD video oyunu distribtrlerini ve dier blgesel hesaplar ynetin

  • aylk sat hedeflerini gerekletirin

  • Satlar takip etmek iin dzenli mteri iletiimi yoluyla yerleik hesaplar koruyun

  • Gerektiinde yneticilere ve dierlerine net ve tutarl geri bildirim/iletiim salayn

• Seim kriterleri

  • Elence rnleri satnda 2-3 yl deneyimli

  • Lisans

  • Belirsizlikle baa kabilen takm oyuncusu

  • Oryantal Kostm servisi

  • Gl sunum ve iletiim becerileri

  • Mkemmel organizasyon becerileri ve detaylara dikkat

Atama

Mini kasa 9

Dijital a Oyunlar

Digital Age Games, 1990'larn banda nl oyunu "Sack Attack Football" ile oyun oynamay yeni bir dzeye tayan bir oyun yayncsdr. Ne yazk ki o zamandan beri popler bir oyunu olmad ve yeni dv oyunu Extreme Martial Arts ile geri dn yapmaya alyor. Bununla birlikte, Digital Age, perakende raflarnda alan iin ok fazla rekabet olduunu kefetti, nk ilk oyun yayncs (Digital Age bunlardan biri deil) pazarn %90'lk payna ve buna karlk gelen raf alan payna sahip. Bu nedenle, Digital Age'in sat grubu nemli bir endie alandr.

Digital Age ynetimi, bu endieyi gidermek iin i analizi danman Shirley Hill'i irketin sat pozisyonlarnn i analizini yapmas ve bu pozisyonlar iin ie alm srecinin nasl iyiletirileceine dair genel tavsiyeler vermesi iin tuttu.

Shirley analizine bir btn olarak oyun endstrisi zerine aratrma yaparak, Digital Age'in balca rakiplerinin sat yapsn ve i tanmlarn gzden geirerek ve Digital Age ynetiminin ama ve hedeflerini belirleyerek balad. Ynetim, yz yze sat grevlisinin dikkatini (ve dolaysyla sat grevlisinin seyahatini) artrarak mteri arama ve rn tantmna odaklanmak istediini syledi. Ayrca, rn ayrntlarn daha iyi anlayacak ve bunu mterilere iletebilecek oyun bilgisine sahip alanlar istiyor.

Sat grevlilerinin gerekte ne yaptn, hangilerinin yksek performansl ve hangilerinin dk performansl olduunu belirlemek iin sat yneticileriyle uzun uzun konutu. Ynetimle yapt ofis ziyaretlerinde, ilerinin tehlikede olabileceinden endie duyan sat temsilcilerinde varlnn yaratt gerilimi fark etti ve onlarla dorudan konumayarak onlar ve kendisini korudu.

1997'den beri grev tanmlar gncellenmedii iin bir sonraki ii sat temsilcisi pozisyonu iin yeni bir tanm oluturmak oldu. Taslak i tanm u ekildedir:

Sat Temsilcis

Digital Age Games Kuzey Amerika sat organizasyonu, yerleik perakende ve datm kanallarnda tketim mallar iin yerletirme, perakende pazarlama ve perakende reklam destei salyor.

Sat temsilcisi unlar yapmaldr:

• Hem video oyunu hem de PC oyunu rnleri iin ABD video oyunu distribtrlerini ve dier blgesel hesaplar ynetin

• aylk sat hedeflerini ve gelir hedeflerini gerekletirin

• Satlar takip etmek iin dzenli mteri iletiimi yoluyla yerleik hesaplar koruyun

• Gerektiinde yneticilere ve dierlerine net ve tutarl geri bildirim/iletiim salayn

Seim kriterleri:

• Elence rnleri satnda 2-3 yl deneyimli

• lisans

• Belirsizlikle baa kabilen takm oyuncusu

• Oryantal Kostm servisi

• Gl sunum ve iletiim becerileri

• Mkemmel organizasyon becerileri ve detaylara dikkat

Son olarak Shirley, yeni sat grevlileri iin kaynaklar konusunda tavsiyelerde bulundu. Oyun ve rn bilgisi pozisyonun merkezinde yer aldndan, irketin ncelikli olarak irketin mevcut alanlar olan adaylara bakmasn tavsiye etti. Benzer ekilde Shirley, hem Digital Age'in web sitesinde hem de dier nc taraf i bulma sitelerinde internetteki pozisyonlarn reklamn yaparak, Digital Age'in teknoloji merakls adaylar ekeceini dnd. Shirley, bu iki kaynan gereinden fazla kaliteli bavuru sahibi salayaca konusunda srar etti.

Shirley, analizinden ve tavsiyelerinden olduka memnun kald, ancak ynetimin baz endieleri var ve onunla bir geri bildirim toplants planlad.

Sorular:

1. Verilen gereklere gre, Shirley uygun bir i analizi yapt m? Mevcut pozisyonlar deerlendirmek iin baka ne yapabilirdi? Aklamak.

2. tanmn deerlendirin. Ekleyeceiniz, sileceiniz veya deitireceiniz bir ey var m?

3. Shirley tarafndan tavsiye edilenlerin yan sra, Digital Age'in yeni sat elemanlarn ie almak iin baka hangi bavuru kayna/kaynaklar kullanlabilir? Neden?