Tienda de muebles de Charlie ha estado en el negocio durante varios aos. Los propietarios de la empresa han descrito la tienda como una operacin de "alto precio y alto servicio" que brinda mucha asistencia a sus clientes. El margen ha promediado un 32 % anual relativamente alto durante varios aos, pero la rotacin ha sido un 0,6 relativamente bajo en funcin de los activos totales promedio de $400 000. Una tienda de muebles de descuento est a punto de abrir en el rea atendida por Charlie's, y la gerencia est considerando bajar los precios para competir de manera efectiva.

Requerido:

a. Calcule las ventas actuales y el ROI de Charlie's Furniture Store. (Redondee su "ROI" a 1 decimal).

b. Suponiendo que la nueva estrategia reducira el margen al 20 %, y suponiendo que los activos totales promedio permaneceran iguales, calcule las ventas que se requeriran para tener el mismo ROI que gana actualmente Charlie. (No redondee los clculos intermedios).

C. Suponga que presenta los resultados de su anlisis en las partes a y b de este problema a Charlie, y l responde: "Qu me est diciendo? Si reduzco mis precios segn lo planeado, entonces prcticamente tengo que duplicar mi volumen de ventas para ganar el mismo retorno?" Dados los resultados de su anlisis, cul es la cantidad real de incremento en las ventas requerida? (No redondee los clculos intermedios).

d. Ahora supongamos que Charlie dice: "Sabes, no estoy convencido de que bajar los precios sea mi nica opcin para seguir siendo competitivo. Qu pasara si aumentara mi esfuerzo de marketing? Estoy pensando en lanzar una nueva campaa publicitaria despus de realizar una campaa ms amplia". investigacin de mercado para identificar mejor quines son mis grupos de clientes objetivo". En general, explquele a Charlie cul sera el impacto probable de una estrategia exitosa de esta naturaleza en el margen, la facturacin y el ROI.

mi. Cules son las otras estrategias alternativas que podran ayudar a Charlie a mantener la competitividad de su negocio? (Puede seleccionar ms de una respuesta. Haga clic una vez en el cuadro con el signo de interrogacin para producir una marca de verificacin para una respuesta correcta y haga doble clic en el cuadro con el signo de interrogacin para vaciar el cuadro para una respuesta incorrecta).

	Aumento en el precio de venta
	Estrategias de ahorro de mano de obra
	Reduccin en los costos de mantenimiento de inventario