ubat 2005'ti ve Fred Gehring ve Ludo Onnink -Tommy Hilfiger Europe'un (Tommy Hilfiger'n Avrupa'daki yan kuruluu) srasyla CEO'su ve CFO'su- Tommy Hilfiger'n aylk sonularn duyduktan sonra Amsterdam'daki konferans salonundan yeni ayrlmlard. ABD'de art arda beinci ylda sonular hayal krkl yaratt; satlar bu dnemde ortalama %11 derek 2000'de 1.9 milyar $'dan 2005'te 1.1 milyar $'a dt. Ancak Avrupa'da irketin performans gl olmaya devam etti ve satlar 82 milyon $'dan ylda %40'tan fazla artt 2000'de 2005'te 428 milyon dolara ulat (bkz. Ek 1). irket, temel Tommy Hilfiger markasndaki d telafi etme giriiminde, Karl Lagerfeld markasnn haklarn satn almt ve daha fazla marka satn alma ve genileme planlar yapyordu. Gehring ve Onnink, Tommy Hilfiger'n ABD'deki istikrarl dnn, o zamana kadar izole edilmi ve salkl bir hzla byyen Avrupa iine de yansmaya balayacandan endie ediyorlard. Dokuz ocuktan ikincisi olan Tommy Hilfiger, New York Elmira'da bymt. 1969'da, lise son snf rencisiyken, Hilfiger moda kariyerine 150 dolarla balad, bu da 20 ift an paal kot pantolon almaya yetiyordu. Hzla 10 maazaya ulaan ve Cornell niversitesi gibi yakndaki niversite kampslerine hizmet verecek ekilde genileyen People's Place adl bir dkkan at. Byk bir rock 'n' roll hayran olan Hilfiger, ngiliz rock sahnesinden etkilendi ve ok sayda gen mzisyen - gen bir Bruce Springsteen de dahil olmak zere - maazalarn ziyaret etti. Hilfiger'in hedefi, Londra ve New York City modasn New York'un tarasna tamakt. Zamanla, kot pantolonlar ve satt dier rnleri zelletirmeye baladnda, kademeli olarak perakendeciden tasarmcya geti. Daha byk boyutlar, daha belirgin logolar ve daha parlak renkler, 1990'larn sonlarnda Tommy Hilfiger tasarmlarnn temelini oluturdu. Mteriler cokuyla karlk verdi ve Tommy Hilfiger'n satlar patlayarak 2000 ylnda 2 milyar dolar at. Hzla artan satlar ve artan poplaritesini srdren Tommy Hilfiger markas, erkek ocuk giyimi gibi ek rnlerle ve yurt dnda u pazarlarda lisans vererek agresif bir ekilde geniledi: Avustralya, Hindistan, Kore, Japonya ve Gney Amerika gibi. Ancak 2000'li yllarn banda irket ABD pazarndaki gcn kaybetmeye balad. Hiphop sanatlar ve hayranlar, Marc Ecko ve FUBU gibi daha ehirli markalara ynelirken, Tommy Hilfiger markas hazr giyimli tketicilerin gznde oktan lekelenmiti. Macy's ve Bloomingdale's'in tasfiye raflar. Ayrca irket, ana tasarm temalarndan uzaklaarak byk maazalarda ok satan tasarmlar taklit ederek satlar artrmaya ve daha fazla kitleye hitap edebilmek iin marka yelpazesini geniletmeye alt. Tommy Hilfiger 1992'de halka arz iin bavurduunda, yalnzca bir amiral gemisi Tommy Hilfiger markas vard. 2005 ylna kadar irket, marka portfyn nemli lde geniletti. ABD Datm Kanal 2000'li yllarn balar, ABD'deki ok katl maaza kanalndaki byk konsolidasyonla ayn zamana denk geldi. Dikkate deer bir rnek, ABD'deki geleneksel ve zincir maaza satlarnn %35'ini oluturan lkenin en byk ikinci maaza zincirini oluturmak iin 2005 ylnda Federated'in Marshall Field's irketini satn almasyd. Piramidin tepesinde Neiman Marcus ve Saks gibi lks maazalar yer alyordu. Bir sonraki adm, Bloomingdale's ve Nordstrom gibi kpr perakendecileri ieriyordu. Bunun altnda, Macy's ve Parisian gibi maazalarn bulunduu daha iyi kategori vard. Daha sonra Dillard's ve JC Penney gibi lml maazalar geldi, ardndan Kohl's ve Mervyns'in de dahil olduu bte maazalar geldi. 2005 ylnda, byk maazalar ABD giyim satlarnn %18'ini oluturuyordu. Modaya uygun, trend odakl bir pazar olan 24 ya ve alt grubu, Tommy Hilfiger'n satlarnn %36,5'ini olutururken, Polo'nun satlarnn yalnzca %29,7'sini oluturuyordu. Ayrca Polo ocuk giyimi toplam satlarn sadece %8,2'sini olutururken, bu segment Tommy Hilfiger'n satlarnn %15'inden fazlasn oluturdu. Tommy Hilfiger, Polo'ya gre farkndalk asndan st sralarda yer ald (%90'a kar %86). Bununla birlikte, marka, giyim alclar iin nemli olduu dnlen kalite, stil ve uyum gibi dier temel faktrler asndan daha kt durumdayd. irket tarafndan yrtlen pazar aratrmas, mterilerin Polo'nun yalnzca bir kademe altndaki fiyatlar (%7 ila %10 daha dk) demeye raz olmalarna ramen, perakendecilerin Tommy Hilfiger rnlerini benzer rnler iin Polo'nun %30 altnda fiyatlara sunduunu gsterdi. Fiyatlandrmadaki bu kopukluk, ncelikle ABD toptan sat sektrnn ekonomisine balyd. Byk maazalar, maazalarna daha fazla hacim ve trafik ekmek iin Tommy Hilfiger'dan indirim veya fiyat indirimi destei talep etti. Byk maaza kanalndan elde edilen marjlar korumak iin Tommy Hilfiger, kanala daha fazla rn hacmini daha dk fiyatlarla iterek yant verdi ve bu da, byk hacimlerden sat yapmak iin rnleri indirim basks yaratt. 2005 ylnda Tommy Hilfiger, daha nce tek bir toptan sat rakamyla konsolide edilmi olan ABD ve uluslararas (Kanada ve Avrupa dahil) toptan sat sonularn ayr ayr raporlamak iin segment raporlamasn deitirdi. (Corafi blgeye gre mali sonular Ek 5 ve 6'da rapor edilmitir.) Bu, 2004'ten 2005'e ABD toptan sat kanalndaki brt kar marjlarnn %33,5'ten %26,2'ye dtn ve ABD toptan FAVK'n 111 milyon dolardan dtn ortaya koydu. 2004'te 11 milyon dolara, 2005'te. Ayn dnemde perakendenin ABD'deki satlara katks artyordu. ABD perakende ii iin satlar 2004'te 320 milyon dolardan 2005'te 345 milyon dolara ykselirken, ABD perakende FAVK' 2004'te 64 milyon dolardan 2005'te 65 milyon dolara kt. Toptan sat kanalnda %. Buna karlk, Avrupa toptan datm kanal 2004'te 365 milyon $ ve 2005'te 459 milyon $'lk satlara katkda bulundu; FAVK 2004'te 63 milyon $ ve 2005'te 98 milyon $'d. ABD toptan sat iinde. Avrupa perakende kanal 2004'te 47 milyon $ ve 2005'te 72 milyon $ sat elde etti. Avrupa perakende FAVK' 2004'te 9 milyon $'a ve 2005'te 5 milyon $'a ulat. Daha k ve resmi olmas amalanan bir marka olan H Hilfiger serisinin lansman. 10 milyon dolarlk bir pazarlama btesi ve Hilfiger'in alt ABD maazasn kapsayan bir tura kiisel katlmyla desteklenen hat, Avrupa ve ABD'de (irketin kendi perakende maazalarnda) baarl oldu, ancak ABD toptan sat kanalnda nispeten baarsz oldu. Lagerfeld'in satn alnmas, Tommy Hilfiger'n geleneksel izleyici kitlesinden daha da byk bir sapmayd. Mart 2005'in balarnda, Gehring ve Onnink tam olarak hazrlanm planlarn nce CEO'ya, sonra da tm ynetim kuruluna sundular. Ynetim kurulu, planda bir deer olduunu kabul ederken, onlar artarak, onu benimsemediler. Gehring ve Onnink, iteki gelimeler ve Gehring'in irketi satn alma konusundaki olas ilgisi hakkndaki endielerini dile getirmek iin Hilfiger ile birka grme yapt. Gehring ayrca, o zamanki ynetim kurulu bakan Joel Horowitz ile Gehring'in ABD toptan sat operasyonlarnn mali sonular hakkndaki endielerini ve satn almayla ilgilendiini ifade etmek iin grmelerde bulundu. Bu etkileimlerden Gehring, teklifini Tommy Hilfiger'n ynetim kurulu nezdinde inandrc klmak iin finansman salamas gerektii sonucuna vard ve olas seenekleri tartmak iin Silas Chou'yu arad. Chou, Gehring'in teklifini desteklemek iin zel bir sermaye irketi bulmas artyla mali desteini taahht etti. Gehring ayrca bir Avrupa bankasndan bir miktar finansman salad, ancak yine finansman, zel sermaye liderliindeki bir ilem artna balyd. Mart ve Nisan 2005'te Gehring ve Onnink, Tommy Hilfiger' satn alma konusundaki ilgilerini grmek zere birka zel sermaye irketi ve finans kuruluuyla bir araya geldi. Mays 2005'te Gehring, Tommy Hilfiger'n ynetim kuruluna, Apax Funds'tan zsermaye finansman ve Citibank'tan bor finansman ile desteklenen ve Tommy Hilfiger' hisse bana 14.50 $'a (temsil eden 10,91 $'lk en son kapan fiyat zerinden %33 prim). Ynetim kurulu teklifi reddetti, ancak JP Morgan' potansiyel alclardan stratejik veya finansal ek teklifler aramak iin finansal danman olarak tuttu. Gehring ve Onnink srasyla yeni CEO ve CFO olarak atand. Hilfiger ve Horowitz, ileme ortak yatrmclar ve ynetim kurulu yeleri olarak davet edildi. The Way Forward Gehring ve Onnink artk iin kontroln elinde tutuyordu. Planlarn hemen uygulamaya balamalar gerektiini anladlar. irketin ABD'deki performansn tersine evirebilirler mi? Ve eer varsa, irketin kresel bymesini desteklemek iin hangi deiiklikleri yapmallar? Bir sonraki admlar ne olmal? Geri Dn (20062010) Aralk 2005'te ilem belgelerinin imzalanmas ile Mays 2006'da satn almann tamamlanmas arasnda, Gehring ve Onnink Apax ekibiyle birlikte yeni ynetim ekibinin gitmekte olduu tm giriimleri ieren ayrntl bir 100 gnlk plan bir araya getirmek iin altlar. grev aldktan hemen sonra uygulamak. Gehring, Mays 2006'daki kapann hemen ardndan ABD operasyonlarn devralmak ve bir dizi radikal deiiklik balatmak iin Amsterdam'dan New York'a tand. ABD'deki toptan ve kurumsal personel pozisyonlarnn yaklak %40' tasfiye edildi ve ABD'deki datm merkezi ABD tek bir sitede konsolide edildi. Marka portfy asndan, New York'ta Karl Lagerfeld ve Tommy Hilfiger marka uzants H kapatlarak ek tasarruf saland. Karl Lagerfeld, Lagerfeld Gallery ve KL Lagerfeld/Lagerfeld'in dnya apndaki ticari markalar, Ocak 2005'te Tommy Hilfiger tarafndan satn alnmt. Gehring'in plannn temel bileenlerinden biri, markann ABD'deki algsn ve konumunu deitirmenin nemiydi. dk seviyeli kentsel sokak giyimi ile orta seviye geleneksel marka (Nautica ve Charter Club ile rekabet eden) arasndaki bulank konumlandrmadan snfnn en iyisi neo-geleneksel bir markaya (J. Crew ve Polo ile rekabet eden) gei yapn Ralph Lauren). irketin toptan sat stratejisindeki bir dnm noktas, Macy's ile zel bir datm anlamasyd. Daha sonra birka baka marka tarafndan benimsenen trnn ilk rnei bir anlamayla irket, Macy's ile "en ok kayrlan lke" stats karlnda dier tm maazalar araclyla datm ortadan kaldrmay kabul etti. Bir yanda Gehring ve Onnink, dier yanda Apax arasndaki ibirlii bu dnm gerekletirmek iin ok nemliydi. Mays 2010'da Apax, Tommy Hilfiger' u anda PVH Corp. (NYSE: PVH) olarak bilinen Phillips-Van Heusen Corporation'a, 1,9 milyar Euro (2,6 milyar $) dahil olmak zere toplam yaklak 2,2 milyar Euro'ya (3,0 milyar $) satt. nakit ve 276 milyon (380 milyon $) PVH adi hisse senedi. Apax'n kta elde ettii fiyat, 2006'da Tommy Hilfiger'a dediinin neredeyse iki katyd. Bu, Apax'n ilemdeki z sermaye yatrmndan 5 kat para elde ettii anlamna geliyordu. 2014'te Tommy Hilfiger Tommy Hilfiger ii, Apax ve PVH arasndaki ilemden sonra olduka ilerledi. Avrupa'da byme, son derece alkantl Avrupa bor krizi ve buna bal olarak tetikledii durgunluk ortamnda bile ivmesini srdrd. Markann pan-Avrupa penetrasyonu, Gney Avrupa pazarlarndaki ilerdeki yavalamann Kuzey pazarlarnda devam eden bymeyle dengelendii nemli bir gl nokta olduunu kantlad. Hilfiger markalar, PVH iin nemli bir gelir elde etti. 2012 ylnda, Tommy Hilfiger Kuzey Amerika segmenti, 1.4 milyar $'lk toplam gelir zerinden 183 milyon $'lk faiz ve vergi (EBIT) kazanc elde etti. Bu, Kuzey Amerika iin FAVK'n 111 milyon $ olduu 2010 ylna gre nemli bir bymeyi temsil ediyordu. Bu arada, Tommy Hilfiger International segmenti 1,8 milyar $ toplam gelir zerinden 243 milyon $ FVK elde etti. Kuzey Amerika'ya benzer ekilde, 2012 FVK, 2010 rakam olan 155 milyon $'n zerinde nemli bir bymeyi temsil ediyordu. Kasm 2013'te Gehring, 2014'n ikinci yarsnda CEO pozisyonundan emekli olmay ve irketin liderliini 52 yandaki svire vatanda ve 2014'te irkette uzun sredir alan Daniel Grieder'e devretmeyi planladn duyurdu. 1997'den bu yana eitli grevler, en son olarak da Avrupa iinin CEO'su olarak. PVH, Gehring ile Tommy Hilfiger'n bakan ve PVH Corp'un bakan yardmcs olarak irkette srekli olarak devam etmek iin bir anlamaya vard. Onnink ayrca, yeni giriimci abalar arayaca ancak irketle ilikisini srdrecei Nisan 2014'ten itibaren istifa etmeyi planladn duyurdu. bir yl daha danman sfatyla.

-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------------

Dava ne hakknda?

Davada meydana gelen nemli olaylar nelerdir?

Vakay okumaktan ne renebiliriz?

Davadaki liderler ve/veya davadaki irket iin ne gibi tavsiyeleriniz var?