Universal dan BMT selalu mendominasi pasar susu bubuk. Hal tersebut dikarenakan kedua perusahaan tersebut memiliki integrasi vertikal dengan pabrik bahan baku susu bubuk. Oleh karena itu, mereka memiliki competitive advantage bahan baku berbiaya rendah. Hal tersebut sangat membantu margin kedua perusahaan. Dengan margin yang sangat baik, mereka memiliki posisi kuat di pasar susu bubuk. Universal dan BMT berencana untuk memperluas ke pasar susu formula. Jika mereka berdua memasuki pasar, mereka dapat mendominasi pasar dengan pangsa pasar hampir 100%. Universal memiliki ambisi untuk mendapatkan pangsa pasar yang jauh lebih tinggi daripada BMT. Saat ini, kompetisi mereka 'panas'. Bahkan, John Bryan, CEO Universal, tidak akan mau untuk berada di ruangan yang sama dengan Steven Voight, CEO BMT. Perseteruan diantara keduanya cukup hebat. Anda adalah Marketing Manager dari Universal. Anda ditugaskan untuk me-launching susu formula tersebut. Anda dapat memiliki 3 opsi strategi dalam meluncurkan produk susu formula: 1. Bernegosiasi dengan BMT untuk sepakat memprodusi dengan kuantitas tertentu. 2. Bersaing 'head to head' dengan mempertimbangkan bagaimana BMJ akan bergerak (Non Cooperative Strategy)? 3. Atau mendorong bagian R&D dan produksi perusahaan Anda untuk meluncurkan produk lebih awal dari BMT Anda telah melakukan riset pasar dan mengetahui bahwa kurva permintaan pasar memiliki persamaan: P = 600 - Q. Asumsikan Marginal Cost Anda adalah '0' atau nol.: Pertanyaan 1. Berapa kuantitas (Q) dalam Cournot Equilibrium? Berapa jumlah yang akan Anda sarankan jika Anda ingin berkolusi? Berapa kuantitas (Q) di pasar yang kompetitif? 20 points 2. Siapkan tabel pay-off Game Theory untuk setiap kemungkinan? Tunjukkan bagaimana perhitungan sampai Anda mendapatkan angka pay-off tsb. 20 points 3. Dari 3 strategi di atas, mana yang menurut Anda strategy terbaik untuk Universal dan berikan dasar kalkulasi dan alasan mengapa Anda memilih strategy tersebut. Pertimbangkan berbagai asumsi untuk semua situasi seperti kebijakan, investasi, dan regulasi. Dari 3 strategy yang ada strategi mana paling disukai Bos Anda? Berikan penjelasan alasan Anda. 40 points 4. Tabel Pay-off yang Anda buat di atas adalah Non-Dominant pay-off. Memodifikasi tabel pay-off yang Anda buat di No-2 menjadi table pay-off strategy dominan. Anda hanya boleh memodifikasi pay-off dari BMT; Jangan mengubah pay-off dari Universal.