VAKA ANALZ

Segway Fizibilite Analizinin Deeri Hakknda Zor Yoldan Ne rendi?

Web sitesi: www.segway.com

girii

Segway PT, iki disk benzeri tekerlein zerindeki bir dizi uzun gidondan oluan, iki tekerlekli, kendi kendini dengeleyen bir tama cihazdr. Zincir veya grnr mekanik alma yoktur. Biniciler ileri gitmek iin ne, geri gitmek iin geri eilirler. Tornalama el kumandalar ile mekanik olarak yaplr. Cihaz sessiz, evreyi kirletmeyen bir elektrik motoruyla altrlyor ve saatte 10 mile kadar yol alabiliyor. "Segway PT" ad, "Segway Kiisel Tayc" anlamna gelir.

Segway gizlilik iinde ina edildi ve 3 Aralk 2001'de ABC program Good Morning America'da tantld.

Segway PT'ye ilk tepki cokuluydu. Risk sermayedar John Doerr bunun internet kadar nemli olacan tahmin etti. Apple'dan Steve Jobs, ehirlerin etrafnda ina edileceini tahmin etti. rne ynelik beklenen talebi karlamak iin, Segway'in New Hampshire, Bedford'daki fabrikas ayda 40.000 birim retecek ekilde tasarland. lk satlar, ilk 12 ayda 10.000 ila 50.000 adet arasnda hedeflendi. Ancak 21 ay sonra yalnzca 6.000 adet satlmt. Ne yanl gitti?

Fizibilite analizi

Segway bir teknoloji harikas olsa da, gemie bakldnda hem rn fizibilite analizinde hem de pazar fizibilite analizinde temel kusurlar vard. Segway'in lansman ncesi ve lansman sonras davrann incelerken, nasl bu kadar ok kritik sorunun analiz edilmediini veya gzden katn merak etmek gerekir. Gelecein giriimcilerine, ne kadar teknolojik bir mucize olursa olsun, yeni bir rn veya hizmetin fizibilitesine ilikin dncelerinde daha titiz olmalar iin dersler salar.

rn Fizibilite Analizi

Segway, gelitirme srasnda kapsaml bir ekilde test edildi ve yeniden test edildi ve sahada karlaabilecei tm koullara tabi tutuldu: ar scak, ar souk, yamur, kar, yksek nem, tuz, toz ve benzeri. Uan renklerle geldi. Dayankll da titizlikle test edildi.

Test grne gre baarlyd. Segway'in yllar boyunca ald tm darbelere ramen, ok az mekanik sorun bildirimi yapld.

Yine de ilgin bir ekilde, irket Segway'in kendisi iin nemli abalar sarf etmesine ramen, insanlar hemen fiyat ve nasl kullanlabileceini sorguladlar. lk olarak, 4.950 $ olarak fiyatlandrld ve bu da onu birok tketici iin ulalamaz hale getirdi. kincisi, balangta birka Segway bayisi varken, ok fazla yoktu, bu nedenle insanlar bir Segway satn alrlarsa, bakmn nerede yaptracaklarn bilmiyorlard. Son olarak, ou insan Segway'in yapabileceklerine hayran olsa da, onun evrelerine ve yaamlarna uygun olduunu gremediler. Bir Segway sahibi olduunuzu hayal edin. Aadaki sorular cevaplamaya aln:

Arabanzda yannza nasl alrsnz?

Nasl park edersiniz?

Nasl ve nerede binebilirsiniz? kaldrmlar veya

yollar?

Nerede ve nasl arj ediyorsunuz?

Bir binann dna park ederseniz, onu nasl gvende tutarsnz? Motosiklet ya da araba gibi park ettiiniz bir ey mi, yoksa bisikletmi gibi bisiklet rafna zincirlediiniz bir ey mi?

Sadece 10 mil hzla gidebiliyorsa, caddede ara kullanmak gvenli midir?

Ya siz onu eve gtrmeden nce pil biterse?

Daha da derine inen sorular var. Segway, insanlarn almak iin Segway'lerini kullanabilecekleri youn nfuslu alanlar iin en uygun olandr. Ama bu, hem kaldrmlarn hem de sokaklarn tklm tklm dolu olduu New York City'deki Manhattan gibi bir yerde nasl alr? Bir Segway'i gvenli bir ekilde kullanmak iki elinizi de gerektirir.

Peki bir i adam evrak antasn veya bir renci nasl kitap tar? Segway iin byk bir potansiyel pazar olan ABD Posta Servisi, cihaz hala yryerek posta teslim eden posta tayclar tarafndan kullanm iin test etti. Posta hizmeti, posta tayclarnn bir Segway iletirken postalar sralayamadklarndan ikayet etmesi zerine bu fikri terk etti.

Segway'in potansiyel kullanclarnn bu alanlardaki sorularna yant vermemesi nemli bir hatrlatmadr. rn analizi yaparken, rn veya hizmetin potansiyel mterilerinin mevcut yaam ve davran biimlerine nasl uyacan deerlendirmek nemlidir. Bir irketin tek bana harika olan bir rn olabilir. Ancak insanlar rnleri veya hizmetleri tek balarna kullanmazlar. Yararl olabilmeleri iin evrelerinin ve yaamlarnn mevcut erevesine uymalar gerekir.

Segway, kark bir baar ile baz kullanlabilirlik sorunlarn zmeye alt. rnein irket, byk ehir hkmetlerini Segway'i halka ak kaldrmlarda kullanmay yasal hale getirmeye ikna etmeye almak iin lobiciler tuttu. ronik bir ekilde, genellikle ilerici bir ehir olarak dnlen San Francisco, gvenlik endielerinin bir sonucu olarak zellikle Segway'i kaldrmlarnda yasa d klan bir yasa kard. San Francisco Denetim Kurulu, Segway'in yayalar iin bir risk oluturduuna ikna olmutu.

Pazar Fizibilite Analizi

Pazarlarla ilgili olarak, Segway en bandan itibaren kendisini byk bir datm iin konumlandrd. Baar varsaylmtr. rnein, sermayesinin byk bir ksm, konseptini kantlamak yerine retim kapasitesi ve dzenleyici konulara ayrld. ou durumda daha ll bir yaklam izlenir. Bir irket, rn iin bir pazar olduunu doruladktan sonra kademeli olarak retime geer ve retim kapasitesine sermaye yatrr.

Segway ayrca ilk gnden itibaren ulusal oldu. irket, nfuz etmek ve gelimek iin ni pazarlar belirlemek yerine, rnn tm pazarlarda bir zm olarak grd. Segway'in yanl admlar hakknda yorum yapan birok gzlemci, bu konuyu ne kard ve Segway'in genilemeden nce bir pazarda veya az sayda pazarda ilgi ekmesi gerektiini dnyor. rnein, Segway, ehir merkezinde ok sayda insann ilerinin yaknnda yaad bir ehri (diyelim ki Boston) seseydi ne olurdu? Her gn ie gidip gelmek iin Segways'lerini kullanmalar artyla, Segways'i 1.000 kiiye ay cretsiz kullanmalar iin verebilirlerdi. Bu test iyi gemi olsayd, muazzam bir olumlu tantm oluturacak ve dier kentsel alanlardaki insanlara Segway'in etkili bir ekilde kullanlabileceine dair bir rnek oluturacakt. Benzer bir yaklam, rnein lke genelindeki bisiklet kulplerinden bisiklet kullanmadklar zamanlarda Segways kullanmaya balamalarn istemek olabilirdi. Test iyi giderse Segway, Segways'i satmak ve hizmet vermek iin bisiklet dkkanlarn kullanmaya balayabilirdi. O zaman Segway PT'nin daha gl bir versiyonunu gelitirebilir ve motosiklet maazalar ekleyebilirdi. Bylece bir irket, maliyetli ve zor olan sadece kendisine yeni bir kanal oluturmaya almak yerine mevcut datm kanallarna entegre olur.

Bu tr yaklamlar takip etmek yerine, Segway evden kamaya gitti ve hibir zaman byk bir pazar bulamad. irket beklentilerini kltt iin ni pazarlarda bir miktar baar elde etti. Bunlar arasnda polis departmanlar, askeri sler, depolar, kurumsal kampsler, sanayi siteleri ve tema parklar bulunmaktadr.

Segway, Uzun Vadeli Beklentilerinde nemli Bir Deiiklik Olmadan Dnyor

Mart 2003'te eletirilerden ve dk satlardan sersemleyen Segway, bir bayilik geniletme program balatt. Ekim 2003'te orijinal modelden daha hafif ve daha tanabilir olan Segway HT p-serisi modelini piyasaya srd ve fiyat 3.995 dolard. Ayn sralarda, orijinal Segway HT'nin fiyatn 4.950 dolardan 4.495 dolara drd. Mart 2005'te Segway, yeni model ieren 2005 rn serisini tantt: Geniletilmi menzile sahip Segway HT i180; bir arazi arac olan Segway XT; ve bir golf nakliye arac olan Segway GT. Ayrca gelitirilmi bir pil hatt balatt. Segway, yeni tekliflerinin her birinde lml bir baar elde etse de hibiri irketin uzun vadeli grnmn nemli lde deitirmedi.

Segway Bugn

Segway, eitli ni pazarlarda faaliyet gstermeye ve hizmet vermeye devam ediyor. irketin Web sitesine gre, 1000'den fazla polis ve gvenlik tekilat, devriye operasyonlarnda Segway PT'leri kullanyor.

SORU 100 Puan (Yaklak 1000 kelime)

Segway, rnnn kullancnn evrelerine ve yaamlarna daha iyi uymasn salamak iin ne yapabilirdi? Segway'in balangta hangi ni pazar hedeflemesi ve baarl olmas gerektiini dnyorsunuz?