1). Alt aamal ikna sreci ________ tarafndan zetlenmitir.

A. Winston Churchill B. Hila Rajabi C. Ya Lena Houma D. Abraham Maslow E. Pokyes Peter Lot F. Hibiri

2). zel bilgilerle ikna edilmek ______ ilkesidir (ikna tetikleyici); birine 'borlu' olduunuz veya ykml olduunuz duygusuyla ikna olurken, _________ A)'nn iknay tetikleyen ilkesidir. ktlk; karlkllk B). mnhasrlk; misilleme C). Mtekabiliyet; ktlk D). benzersizlik; ykmllk E. Hibiri doru deil

3). Aadakilerden hangisi etik d iknaya rnek olabilir?

A. Samimiyet eksiklii B. ntihal C. Dinleyicilerden nemli bilgileri saklamak. D. kna kursu snavnda veya bilgi yarmasnda kopya ekmek. E. Hepsi etik olmayan ikna rnekleridir.

4). Bir reklam, bir rn satmak iin komik konuan bir kpek veya oyuncak bebek kullanyorsa, bu ikna edici teknik _______ kullanmna bir rnek olacaktr.

A). Etos B). Pathos C). Gvenilir kaynak D). ego E). logolar

5). Grup yelerini eken ve yneten birine ____ denilebilir.

A. Karizmatik B. Takipi C. Etnosentrik D. Ortak payda E. Lider

6). Fiziksel ekicilik, benzerlik, vg, dokunma, tekrarlanan temas gibi zellikler iknada hangi uyum teknii ile ilikilidir? A). Taahht B). Sevmek C). Ktlk D). Yetki E). Mtekabiliyet

7). ___________ ksa vadeli ve kolayca deitirilebilirken _______ uzun vadeli, daha kararl ve kolay veya hzl deitirilemez.

A.Grler; nanlar B. Tutumlar; grler C. nanlar; grler

D. Tutumlar; grler E. Grler; tutumlar.

8). ou kitleye uyum salamann ilk adm: ________

A). Mesajnza kar potansiyel diren gsterenleri belirleyin ve argmanlarn sndrn.

B. Materyalinizi nce en zorlu anlamazlk alannzla dzenleyin.

C). Ortak bir zemin oluturun D. Mizah kullann E. Grnzn onlarn grnn yerini nasl aldn gsterin.

9). Anne Nxumalo'nun babas sigaraya bal hastalktan ld. Sonu olarak Anne, sigaraya ve sigaraya kar tutumunun gl duygusal bileeni nedeniyle artk sigaraya iddetle kar kyor. Anne'nin ne tr sigara kart ikna edici bir mesajla ikna edilmesi en olasdr?

A. Gvenilir bir iletiimci B. Yakkl bir bayan iletiimci.

C. Duygusal bir ar D. Mizah dolu bir ar E. Anne, babas ldnden beri hl kzgn ve incinmi biri olduu iin muhtemelen hibir ey ie yaramayacaktr.

10). "Sigara imek ldrr" veya "Sarho srcler gen yata lme eilimindedir" gibi ikna edici mesajlarn kullanlmas, ikna etmek iin ________ kullanmna rnektir.

A). Canl aklamalar B). Maniplasyon C). Gvenilirlik D). Duygu E). Mantk

11). Siyaset bilimindeki rasyonel seim teorisi, geen yl 900 milyon semenin oy kulland Hindistan'da ve bu yl milyonlarca semenin oy kullanaca ABD'de olduu gibi, byk lekli bir seimde oy kullanmann grnte irrasyonel olduu gereini byk lde ortaya koydu. Bunun nedeni, tek oyununuzun genel sonucu belirleme olaslnn sfra yakn olmas ve oy kullanma eyleminin baz kk ama gerek maliyetler gerektirmesidir. Yakn bir seimde bile, bir bireyin oyu, ancak zafer marj sadece bir oy farklaysa gerekten saylr.

Bu paragraf, ikna etmek iin ________ kullanmann bir rneidir.

A). Tekrar B). Duygu C). Mantk D). Arzu E). Hibiri doru deil

12). knada Takipilerin zellikleri aadakilerin hepsini ierir:

A. gdlerine dayal kararlar verir B. Seim yapmak iin bakalarnn gemi kararlarna gvenir C. Yeni fikirleri benimsemeye karar vermek ok zaman alr D. Patronlarn veya siyasi adan nemli veya stn olan dierlerinin liderliini takip eder.