BYP7-3 (Weygand, Kimmel y Kieso, 2015, pg. 312)

Beverly Hills Fan Company se fund en 1983 y cerr por quiebra en 1996. Estaba ubicada en Woodland Hills, California. Era una empresa relativamente pequea, con 23 empleados y menos de $10,000,000 en ventas. En 1992, la gerencia pens que tenan una gran oportunidad de crecimiento en el mercado de iluminacin y ventiladores de techo. Eran muy optimistas sobre la oportunidad de crecimiento, especialmente en los mercados mexicano y canadiense. A continuacin se muestra la carta del presidente de la empresa en el ltimo informe anual de la empresa:

Durante el ao pasado se inici un agresivo programa de desarrollo de productos, que ha resultado en planes para introducir nuevos modelos de ventiladores de techo que se lanzarn al mercado este ao. El famoso diseador Ron Rezek cre varios modelos de abanicos para Beverly Hills Fan y LA Fan, incluida una coleccin Showroom diseada especficamente para los mercados de arquitectos y diseadores. Ambos han recibido elogios de la crtica y los compromisos de pedido de este ao estn pendientes.

Adems, nuestros ventiladores de colores personalizados y ventiladores de pedido especial continan aumentando en popularidad y ventas a medida que nuestros clientes exigen ventiladores que coincidan con sus gustos de decoracin de interiores.

Hoy, Beverly Hills Fan Company ofrece una lnea de ms de 100 modelos de ventiladores de techo en estilos contemporneo, tradicional y de transicin".

Instrucciones: Responda las siguientes dos preguntas en el foro, justifique sus respuestas:

1. Qu puntos debe considerar la gerencia antes de decidir ofrecer ventiladores de pedidos especiales a los clientes?
2. Cmo se habra utilizado el anlisis incremental para ayudar a la gerencia en esta decisin?