Dynasty Ltd, radyo ar cihazlarnn Hong Kong'u kasp kavurduu 1970'lerin ortalarndan beri faaliyet gsteren bir radyo ar hizmetidir. Hong Kong, u anda yaklak 2 milyon olduu tahmin edilen radyo ar cihazlarn tayan dnyann en yksek nfus younluuna sahip. Hong Kong hkmeti CT2 (ikinci nesil telsiz telefon) adl yeni bir telekomnikasyon teknolojisini uygulamaya karar verdiinde, Dynasty bir lisans peinde koan yarmaclarn ouna katld. Biraz mzakereden sonra, Hong Kong'da bir CT2 an iletmek iin drt lisanstan biri verildi. irket bu hizmeti balatmak zere.

Dynasty'nin sat mdr, pazar iin bir sat gc kurma greviyle grevlendirildi. CT2 sofistike bir teknoloji olsa da sat mdr, teknolojiyi derinlemesine anlamann sat grevlileri iin bir n koul olmadn hissetti. Bunun yerine, zaman bilincine sahip ve sonu odakl olma eiliminde olan mterilerle nasl baa klaca daha nemli kabul edildi. CT2'nin kiisel bir rn olduu hissedildi. Yeni ie alnanlar, son kullanclara rn satma konusunda deneyime sahip olmal ve geni sosyal balantlara sahip olmaldr.

Sat direktryle ie alm plann incelerken, sat direktrnn farkl fikirleri olduu ortaya kt. Sat mdr, yeni ie alnanlarn rne ve teknolojisine aina olmas gerektiinin gl bir savunucusuydu, nk sattklar ey buydu. Bu yeni rnler hakknda ieriden bilgi sahibi olunmas, mstakbel mterileri de etkileyecek ve sat grevlilerine rekabette avantaj salayacaktr. Sat mdr, telekomnikasyon endstrisinden ie alm yaplmasn tercih etti, nk bu tr insanlar teknolojinin gelimelerine ainadr. Bunun dnda mhendislik, teknik destek ve servis alanlarnda alan insanlarla ayn dili konumalar muhtemeldi.

1. Sat grevlilerini pozisyonlar iin ie alrken dikkate alnmas gerektiini dndnz genel faktrleri gerekelendirin. zellikle, bu tr sat grevlilerinin performansnn nasl deerlendirilebileceini nerin.
2. Sat mdr veya sat direktr ile ayn fikirde olup olmadnz belirtin.