Easecom Company es un fabricante de productos altamente especializados para equipos de videoconferencia en red. La produccin de unidades especializadas se realiza, en gran medida, bajo contrato, y las unidades estndar se fabrican segn las proyecciones de marketing. El mantenimiento del equipo del cliente es un rea importante para la satisfaccin del cliente. Con la reciente recesin en la industria informtica, el segmento de equipos de videoconferencia se ha visto afectado, provocando una cada en el rendimiento de Easecom. El estado de resultados de Easecom para el ao fiscal finalizado el 31 de octubre del Ao 1 se presenta a continuacin.

Empresa Easecom Estado de resultados Para el ao finalizado el 31 de octubre del ao 1 ($000 omitido)

Las ventas netas:
Equipo	$6,000
Contrato de mantenimiento	$1,800
Ventas netas totales	$7,800
Gastos:
Costo de los bienes vendidos	$4,600
mantenimiento del cliente	$1,000
Gastos de ventas	$600
Gastos administrativos	$900
Gastos por intereses	$150
Gastos totales	$7,250
Utilidad antes de impuestos a la renta	$550
Impuestos sobre la renta	$220
Lngresos netos:	$330

El rendimiento de las ventas de Easecom antes de intereses e impuestos fue del 9% en el ao fiscal 1, mientras que el promedio de la industria fue del 12%. La rotacin de activos totales de Easecom fue tres veces mayor y su rendimiento sobre los activos promedio antes de intereses e impuestos fue del 27 %, ambos muy por debajo del promedio de la industria. Con el fin de mejorar el rendimiento y aumentar estos ndices cerca de los promedios de la industria o por encima de ellos, Bill Hunt, presidente de Easecom, estableci los siguientes objetivos para el ao fiscal 2:

Retorno sobre ventas antes de intereses e impuestos 11% Rotacin total de activos 4 veces Retorno sobre activos promedio antes de intereses e impuestos 35%

Para lograr los objetivos de Hunt, el equipo de gestin de Easecom tuvo en cuenta el mercado internacional de videoconferencias en auge y propuso las siguientes acciones para el ao fiscal 2:

Incrementar las ventas de equipos en un 10%. Incrementar el costo de cada unidad vendida en un 3% por mejoras tecnolgicas y de calidad necesarias, y aumentar los costos variables. Aumentar el inventario de mantenimiento en $250 000 al comienzo del ao y agregar 2 tcnicos de mantenimiento a un costo total de $130 000 para cubrir salarios y gastos de viaje relacionados. Estas revisiones estn destinadas a mejorar el servicio al cliente y el tiempo de respuesta. El aumento de inventario se financiar a una tasa de inters anual del 12%; no se contemplan otros prstamos o reducciones de prstamos durante el Ao Fiscal 2. Todos los dems activos se mantendrn en los niveles del Ao Fiscal 1. Incrementar los gastos de venta en $250,000 pero mantener los gastos administrativos en los niveles del Ao 1. Se espera que la tasa efectiva para los impuestos federales y estatales del Ao 2 sea del 40 %, igual que la del Ao 1.

Preguntas:

1) Preparar un estado de resultados proforma para Easecom Company para el ao fiscal que finaliza el 31 de octubre del Ao 2, suponiendo que las acciones propuestas se implementen segn lo planeado y que se cumplan los objetivos de aumento de ventas. (Todos los nmeros deben redondearse al millar ms cercano, es decir, se omiten $000).

2) Calcule las siguientes proporciones para Easecom Company para el ao fiscal 2 y determine si se lograrn los objetivos de Bill Hunt:

a. Rendimiento de las ventas antes de intereses e impuestos

b. Rotacin de activos totales.

C. Retorno sobre activos promedio antes de intereses e impuestos.

3) Discutir las limitaciones y dificultades que se pueden encontrar al usar el anlisis de razones, particularmente cuando se hacen comparaciones con los promedios de la industria.