Estrategia de precio activo bajo

Esta estrategia de precios caracteriza el comportamiento de las tiendas de descuento en todos los campos: Wal-Mart y Dollar General en el comercio minorista, Southwest Airlines en los viajes areos, etc. Cuando un gran segmento de compradores es sensible al precio, una estrategia de precios activos bajos puede ser muy eficaz, como lo demuestra el desempeo de las tiendas de descuento en la recesin econmica. Por supuesto, una empresa que utilice la estrategia debe tener costos lo suficientemente bajos para ser rentable con precios bajos. Es una opcin ms atractiva cuando una empresa tiene una posicin slida en el mercado de productos, tiene ventajas en costos o la competencia por el mercado objetivo no es fuerte. Curiosamente, cuando ConAgra Foods pas el aumento de los costos y elev el precio minorista de las cenas de banquete de $1 a $1,25, el consumidor dej de comprar el producto y la empresa redujo los costos para volver a una cena de $1, porque este precio es su posicionamiento de valor. en la mente del cliente (Weber, 2009)

Enfoques tradicionales de fijacin de precios

La evidencia es que la fijacin de precios tradicionalmente ha estado dominada por el equilibrio de costos con los precios de la competencia, ya sea en modelos complejos de fijacin de precios cuantitativos o en "el reverso de un sobre". Incluso los precios de los productos nuevos se han fijado con demasiada frecuencia en funcin del precio de los productos existentes. Los principios bsicos para determinar los precios han tendido a estar orientados a los costos (p. ej., "costo incrementado"), orientados a la competencia (p. ej., satisfacer a la competencia o fijar precios en relacin con sus precios) u orientados a la demanda (p. ej., juzgar "lo que el mercado soportar". ) (Cravens y Piercy, 2009). El resultado ha sido a menudo un enfoque fragmentado y fragmentado de la fijacin de precios.

De hecho, el resultado de las decisiones de precios ad hoc para algunas empresas ha sido la "confusin de precios" cuando los clientes no saben el precio real a pagar por el producto o servicio. Los enfoques tradicionales han llevado a importantes errores de precios: Sony sobrevalor la PS2 en competencia con Nintendo y tuvo que bajar rpidamente el precio para seguir siendo competitivo, mientras que ms recientemente repiti el error con la PS3 y redujo los precios nuevamente; Apple sobreprecio el primer iPhone y muy temprano en el ciclo tuvo que reducir el precio y disculparse con los compradores existentes y ofrecer reembolsos.

Preguntas

Cules son los pros y los contras de la estrategia de precio activo bajo?

En qu se diferencia la estrategia de precio activo bajo de los enfoques de precios tradicionales?

Piense en una empresa que pueda adoptar una estrategia de precio activo bajo y discuta cmo podra implementar el modelo en su estrategia de precios.