s'il vous plait pouvez vous m'aidez avec ce etude cas c'est bientot les exam et j'aimerais me preparer:

Question : Que devrait faire le reprsentant amricain au commerce, Michael Froman, au sujet des droits de douanes sur les chaussures vietnamiennes afin d'uniformiser les rgles du jeu et de permettre aux Amricains d'tre comptitifs et de gagner dans l'conomie mondiale ?

Nike contre New Balance : La politique commerciale dans un monde de chanes de valeur globales Cas prpar par Simon BRODEUR et le Professeur Ari VAN ASSCHE

Le reprsentant amricain au commerce (USTR) Michael Froman ferme la porte de son nouveau bureau, se dirige vers la fentre et admire l'horizon scintillant de Washington D.C. Au cours de son illustre carrire de fonctionnaire, Michael Froman n'avait jamais exerc autant de pouvoir que maintenant. Au cours de son illustre carrire de fonctionnaire, M. Froman n'a jamais eu autant de pouvoir que maintenant : il vient d'tre nomm par le prsident Obama au poste de 11e reprsentant amricain au commerce, en tant que principal conseiller, ngociateur et porte-parole du prsident pour les questions relatives au commerce international et l'investissement. L'une de ses principales responsabilits consistera mener bien les ngociations sur le partenariat trans-pacifique (TPP), un bloc commercial Asie-Pacifique fond sur l'accord prexistant de partenariat conomique stratgique trans-pacifique conclu entre le Brunei, le Chili, la Nouvelle-Zlande et Singapour. En 2013, de nombreuses nations avaient particip aux ngociations du TPP, savoir les tats-Unis, l'Australie, Brunei, le Canada, le Chili, le Japon, la Malaisie, le Mexique, la Nouvelle-Zlande, le Prou, Singapour et le Vit Nam.

Le TPP tait l'initiative de libralisation du commerce la plus prometteuse depuis le cycle de Doha des ngociations commerciales mondiales, qui s'est arrt en 2008, et couvrirait environ 40 % du PIB mondial. Les ngociations multilatrales pourraient potentiellement apporter d'normes avantages l'conomie amricaine, car le TPP offrirait aux entreprises amricaines un accs sans prcdent au march des acteurs cls de l'Asie-Pacifique, la rgion la plus grande et la plus dynamique du monde. En outre, il permettrait aux consommateurs et aux importateurs de bnficier d'un accs plus large et moins cher aux biens et aux services des pays du TPP.

Froman savait cependant que les ngociations du TPP devraient tre menes avec prudence ; la rduction des barrires amricaines au commerce et l'investissement exercerait une pression supplmentaire sur le secteur manufacturier du pays, dj fragile. Entre 1999 et 2012, alors que le nombre total d'emplois aux tats-Unis a augment de 2,3 %, les emplois dans le secteur de la production aux tats-Unis ont chut de 31,9 %. La concurrence des importations et la dlocalisation vers des pays manufacturiers asiatiques tels que la Chine et l'Indonsie - et le Vietnam, partenaire de ngociation du TPP - ont t largement blmes pour le dclin de l'industrie manufacturire amricaine.

Lors des ngociations du TPP, il tait donc impratif pour M. Froman de trouver le bon quilibre entre la promotion des intrts commerciaux amricains l'tranger et la protection des intrts amricains l'intrieur du pays.

Au cours des derniers mois, les militants du secteur et les responsables politiques ont mis l'accent sur les risques que les ngociations du TPP faisaient peser sur l'industrie amricaine de la chaussure. La fabrication de chaussures aux tats-Unis s'est contracte de prs d'un tiers au cours de la dernire dcennie en raison de la concurrence accrue des importations en provenance de Chine et du Vit Nam, et les rductions tarifaires sur les importations vietnamiennes risquent d'acclrer ce dclin.

M. Froman savait que l'industrie de la chaussure serait l'un des principaux points d'achoppement des ngociations du TPP. Aprs avoir consult divers groupes de pression amricains du secteur de la chaussure plus tt dans la journe, il savait que mme les entreprises amricaines n'taient pas d'accord sur la position adopter par les tats-Unis. Le foss tait particulirement profond entre deux grandes entreprises du secteur de la chaussure : Nike Inc. et New Balance : Nike Inc. et New Balance. D'une part, New Balance tait fortement oppose la suppression des droits de douane sur les chaussures en provenance du Vit Nam, car elle estimait que cela mettrait en pril les activits de fabrication de chaussures aux tats-Unis. Selon Nike, les droits de douane ont entran une hausse des prix des chaussures, ce qui nuit aux consommateurs amricains et rduit la comptitivit des entreprises amricaines. Si les droits de douane taient supprims, les fabricants amricains de chaussures pourraient conomiser sur les cots de production et rinvestir ces conomies dans des emplois modernes forte valeur ajoute en Amrique.

Lorsqu'il a prt serment en tant que reprsentant amricain au commerce, M. Froman a promis d'utiliser tous les outils sa disposition pour uniformiser les rgles du jeu afin que les Amricains puissent tre comptitifs et gagner dans l'conomie mondiale. Pourtant, les discussions avec les reprsentants de New Balance et de Nike lui ont montr que l'identification de la meilleure stratgie de ngociation serait complexe et ncessiterait une analyse approfondie de l'impact de l'limination des droits de douane sur les diffrentes parties prenantes de l'industrie de la chaussure. Sa position sur le dilemme de la chaussure dans le cadre du TPP ncessitait une dlibration urgente, car le prsident avait convoqu tous ses conseillers une confrence tlphonique plus tard dans la soire et attendait d'eux qu'ils le conseillent sur la position que les tats-Unis devraient adopter au cours des ngociations du TPP.

L'industrie amricaine de la chaussure

Pour dterminer l'impact du TPP sur l'conomie nationale, M. Froman a d'abord d se pencher sur le march et l'industrie de la chaussure aux tats-Unis. Les dfis auxquels l'industrie de la chaussure est confronte sont similaires ceux du secteur manufacturier amricain dans son ensemble. La hausse des salaires et la forte concurrence des pays bas cots mettaient rude preuve les usines de chaussures amricaines. En 2012, seules 13 290 personnes taient employes dans l'industrie de la fabrication de chaussures, contre 19 440 en 2003. Cette baisse est due en grande partie une diminution de 41 % du nombre de travailleurs de la production. En comparaison, les emplois de bureau et de soutien administratif dans l'industrie de la chaussure n'ont diminu que de 25 %, et les emplois de gestion sont presque revenus aux niveaux de 2003.

La diminution des activits de fabrication de chaussures aux tats-Unis contraste fortement avec la croissance constante du march amricain de la chaussure. Il est le plus important au monde, valu 71,7 milliards de dollars en 2012, reprsentant 27,9 % du march mondial de la chaussure, et devrait continuer se dvelopper court et moyen terme.

La principale raison du dclin de l'industrie manufacturire amricaine est la concurrence croissante des importations en provenance des pays bas salaires. l'heure actuelle, prs de 99 % des chaussures vendues aux tats-Unis sont importes de sites de production faible cot, en particulier en Asie de l'Est et du Sud-Est. La Chine reprsentait elle seule 71,9 % des importations amricaines de chaussures en 2012, tandis que le Vietnam, partenaire de ngociation du TPP, un gant de la chaussure en plein dveloppement, reprsentait 10,1 % de ces importations. Le rythme de croissance du Vietnam sur le march de la chaussure est stupfiant : les exportations vers les tats-Unis ont fait un bond stupfiant de 23,8 % par an entre 1997 et 2012, et cette tendance devrait se poursuivre court terme, car les salaires en Chine continuent d'augmenter.

L'industrie vietnamienne de la chaussure

Depuis que le Vit Nam a sign l'accord commercial bilatral entre les tats-Unis et le Vit Nam en 2001, tablissant des "relations commerciales normales ", il est devenu une source de plus en plus importante de produits de la chaussure. En quinze ans seulement, le Vit Nam est devenu le deuxime plus grand fournisseur d'importations de chaussures des tats-Unis. En 2012, environ 13 % de ses exportations vers les tats-Unis taient des produits de la chaussure, ce qui en fait une industrie stratgique pour le Vit Nam.

Un porte-parole de New Balance a estim que la production d'une paire de chaussures aux tats-Unis cotait 25 35 % de plus qu'au Vit Nam , tandis qu'un reprsentant de Nike a estim que la production d'une paire de chaussures de course Nike dans une usine vietnamienne cotait entre 20 et 25 dollars amricains.

Les bas salaires sont un facteur cl de cet avantage en termes de cots de production. Une tude du Congressional Research Service a conclu que les salaires dans le secteur de la fabrication de chaussures et de vtements au Vietnam s'levaient en moyenne 0,51 USD de l'heure en 2012. Ce chiffre est nettement infrieur celui de la Chine.

Outre les bas salaires, les normes de travail et environnementales peu contraignantes aident les entreprises vietnamiennes maintenir leurs cots de production un niveau bas. Le Vit Nam a ratifi dix-huit conventions avec l'Organisation internationale du travail (OIT). Cependant, les syndicats vietnamiens ne sont pas indpendants du parti communiste au pouvoir et les travailleurs ne sont pas libres de crer des syndicats ou d'y adhrer. En outre, les grves officielles sont rendues presque impossibles par les exigences du gouvernement. Bien que la ngociation collective existe, il s'agit d'un concept relativement nouveau qui n'a pas encore pris racine dans le pays. Enfin, le travail des enfants, le travail forc et les longues heures de travail restent un problme au Vit Nam, le gouvernement s'efforant de faire appliquer les lois interdisant ces conditions de travail.

Le soutien du gouvernement au secteur stratgique de la chaussure renforce galement les entreprises vietnamiennes. Le Vietnam est officiellement encore un pays communiste et son secteur de la chaussure est domin par de grandes entreprises d'tat qui bnficient d'importantes subventions gouvernementales et d'un soutien tendu. Par exemple, Vinatex, le consortium public du textile et de l'habillement, est le dixime producteur mondial de vtements et reprsente actuellement 40 % de la production de vtements du pays, 60 % de sa production textile et prs de 20 % de ses exportations totales de vtements et de textiles. Selon le Conseil national des organisations textiles, Vinatex bnficie de onze programmes de subvention gouvernementaux diffrents, dont des prts faible cot et des terrains gratuits.

Un dernier avantage de l'industrie vietnamienne de la chaussure est sa forte dpendance l'gard du fil import bas prix de Chine. Tout comme les chaussures vietnamiennes, le fil chinois est principalement produit par de grandes entreprises publiques qui reoivent des dizaines de subventions directes et indirectes de la part du gouvernement. Les pratiques prtendument dloyales des producteurs de fil chinois ont conduit de nombreux pays, y compris ceux de l'Union europenne, imposer des droits de douane antidumping sur le fil originaire de Chine.

Le protectionnisme commercial amricain

Compar d'autres industries, le secteur amricain de la chaussure est fortement protg par les droits de douane. Alors que les droits de douane amricains sur les biens de consommation s'lvent en moyenne 1,5 %, les droits de douane moyens sur les chaussures importes sont d'environ 10 %. En outre, ils peuvent atteindre 48 % de la valeur "franco bord" (FOB) des chaussures importes, c'est--dire la valeur commerciale des chaussures avant que les cots de transport ne soient ajouts au prix. Ces taux tarifaires affectent considrablement les cots de production ; par exemple, sur leurs cots de production globaux de 20 25 dollars, les droits de douane actuels sur les chaussures de sport ajoutent 3 5 dollars au cot des chaussures de course de milieu de gamme en provenance du Vietnam, ce qui augmente les cots de production de 25 %.

Bien que les tats-Unis aient sign de nombreux accords de libre-change (ALE) au fil des ans, ils se sont gnralement montrs rticents liminer compltement les droits de douane sur les chaussures et ont systmatiquement impos une "rgle du fil en avant" ces ALE. a impos une "rgle d'acheminement du fil" ces accords de libre-change. Cette rgle d'origine exige que le fil utilis dans la fabrication des chaussures soit produit dans les pays de l'ALE pour bnficier des droits de douane rduits convenus dans les accords commerciaux. Cette rgle sert protger l'industrie textile amricaine, une composante importante mais malmene du secteur manufacturier. Le textile est une industrie de 53 milliards de dollars qui employait prs de 240 000 personnes en 2011. Toutefois, son importance n'a cess de diminuer au cours des dernires annes, avec prs de 300 000 personnes de moins travaillant dans l'industrie textile qu'en 2001.

New Balance contre Nike Inc.

Alors que le Vit Nam faisait pression sur les tats-Unis pour qu'ils rduisent les droits de douane sur les chaussures importes, des groupes d'intrt l'intrieur du pays faisaient galement pression sur M. Froman et les ngociateurs amricains. Les runions de Froman avec divers groupes de pression ont rvl que le foss le plus profond se situait entre les entreprises amricaines de chaussures New Balance et Nike Inc. D'une part, New Balance a fait valoir que la rduction des droits de douane l'importation serait prjudiciable aux travailleurs amricains de la chaussure et aux petites entreprises de fabrication de chaussures. D'autre part, Nike Inc. a affirm que la rduction des droits de douane sur les chaussures renforcerait les entreprises amricaines, crerait des emplois haute valeur ajoute dans le secteur de la chaussure aux tats-Unis et ferait baisser les prix la consommation. Ce dsaccord a particulirement intrigu M. Froman : laquelle des deux entreprises dfendait rellement les intrts conomiques amricains ?

New Balance Athletic Shoe, Inc.

New Balance, une entreprise amricaine dont le sige se trouve Boston, dans le Massachusetts, est un acteur de l'industrie de la chaussure depuis de nombreuses annes. Elle a t fonde en 1906 sous le nom de New Balance Arch Support Company par William J. Riley, un immigrant britannique qui a eu l'ide de concevoir des supports de vote plantaire en forme de patte de poulet trois griffes pour maximiser le confort, principalement pour les policiers et les garons de caf. Il a ensuite ajout des produits auxiliaires et, en 1938, il a conu sa premire chaussure de sport en cuir de kangourou lger avec des semelles en crpe pour le Brown Bag Harriers Running Club de Belmont, dans le Massachusetts. La socit a continu se dvelopper et a t rachete en 1972 par Jim Davis, un entrepreneur et marathonien qui est toujours propritaire de l'entreprise. En 2012, son sens aigu des affaires a permis New Balance de devenir la quatrime plus grande entreprise de chaussures et de vtements de sport au monde, avec des ventes annuelles de 2,4 milliards de dollars dans plus de 120 pays. Outre la marque de chaussures et de vtements ponyme, la famille New Balance comprend galement les marques Avaron, Cobb Hill, Dunham, PF-Flyers, Brine et Warrior.

Tout au long de son histoire, New Balance s'est concentr sur l'innovation dans le domaine de la chaussure, ce qui a donn lieu un certain nombre de premires dans l'industrie : la premire chaussure de sport disponible en plusieurs largeurs ; la premire chaussure de course exclusivement destine aux femmes ; et la premire chaussure incorporer des talons vass pour plus de stabilit. Plus rcemment, l'entreprise s'est concentre sur les chaussures personnalises et sur ses activits "Made in America". Pour 115 dollars, un consommateur peut commander une paire de chaussures sur mesure fabrique aux tats-Unis, en choisissant n'importe quelle combinaison de vingt-six couleurs de cuir et de cinq couleurs de tissu pour neuf parties diffrentes de la chaussure. L'entreprise ne se contente pas de personnaliser l'apparence de la chaussure : elle lance une chaussure de course spcifique la piste qui utilise l'impression 3D pour crer une plaque sur la semelle de la chaussure, cense amliorer les performances chaque pas. Ces chaussures personnalises peuvent tre livres en quatre jours seulement et reprsentent une part croissante des ventes de l'entreprise.

Au fil des ans, ce souci d'innovation a consolid la rputation de New Balance : en 1976, la New Balance 320 a t lue meilleure chaussure de course par Runner's World, et la srie 990 "Made in the USA", produite dans les cinq usines amricaines de la socit, est de plus en plus populaire auprs des consommateurs amricains depuis qu'elle a t lance en 1982. En 2008, New Balance a inaugur un laboratoire de recherche ultramoderne ct de son usine de Lawrence, MA, qui se consacre exclusivement la recherche sur les chaussures de sport.

Contrairement la plupart de ses concurrents, New Balance ne confie pas la totalit de sa production de chaussures des sous-traitants trangers. Elle utilise plutt un systme hybride d'internalisation et d'externalisation. En Nouvelle-Angleterre, par exemple, New Balance possde cinq usines qui produisent essentiellement pour les marchs locaux : 90 % de leur production est destine aux consommateurs amricains, ce qui reprsente environ un quart des ventes totales de l'entreprise aux tats-Unis. Si New Balance est actuellement le seul fabricant amricain de chaussures de sport produire une partie de ses chaussures aux tats-Unis, il fait galement largement appel des sous-traitants trangers en Chine, en Indonsie et au Vit Nam.

New Balance a un certain nombre de fournisseurs amricains pour les pices qu'elle ne fabrique pas elle-mme, comme le fil de broderie ou le cuir utilis dans certaines chaussures. Ces fournisseurs, dont New Balance est un client important, emploient environ 7 000 personnes aux tats-Unis. En outre, ses usines dans les petites villes amricaines sont vitales pour les conomies locales : par exemple, Skowhegan, dans le Maine, une ville de 8 500 habitants, l'entreprise est le plus grand employeur de la rgion et sa prsence soutient un large ventail de petites entreprises, telles que des restaurants. Le destin de villes et de communauts entires est li la prsence manufacturire de New Balance dans leur rgion.

Lors des runions de consultation avec M. Froman, les reprsentants de New Balance ont exprim une opposition farouche aux rductions tarifaires sur les importations vietnamiennes. Selon leur porte-parole, Matt LeBretton, il est dj 25% 35% plus cher de produire aux Etats-Unis qu'au Vietnam. Une rduction tarifaire n'est pas ncessaire pour rendre les activits de fabrication viables au Vit Nam et ne ferait qu'roder le tampon tarifaire qui permet New Balance de produire en Amrique. Cela obligerait New Balance fermer ses usines amricaines et transfrer toutes ses installations de production l'tranger. Des milliers d'emplois seraient perdus, en plus de nuire aux entrepreneurs amricains de l'entreprise et aux petites communauts dans lesquelles l'entreprise a des activits de production.

Nike Inc.

Nike Inc. est une socit publique dont le sige se trouve Beaverton, dans l'Oregon, et la plus grande entreprise de chaussures et de vtements de sport au monde en termes de ventes, avec un chiffre d'affaires de plus de 24 milliards de dollars pour un bnfice brut total de plus de 10 milliards de dollars en 2012. Ses marges bnficiaires leves (43. 4 % en 2012) se sont refltes dans le prix de ses actions, dont la valeur a augment en moyenne de 17 % par an entre 2003 et 2013. Nike Inc. offre une grande varit de produits dans sept catgories cls : course pied, basket-ball, football, entranement pour hommes, entranement pour femmes, sports d'action et Nike Sportswear. Outre la marque Nike, l'entreprise possde galement d'autres marques de vtements et d'quipements sportifs trs populaires, telles que Hurley, Converse et Bauer Nike Hockey. Nike Inc. emploie directement 37 715 personnes dans le monde, mais emploie indirectement une main-d'uvre beaucoup plus importante dans des usines appartenant des sous-traitants qui peuvent fabriquer des produits pour de nombreuses entreprises, dont Nike Inc.

Nike Inc. a t fonde en 1964 sous le nom de Blue Ribbon Sports par deux partenaires, Phil Knight et Bill Bowerman. Ils ont commenc par distribuer les chaussures de course Tiger (aujourd'hui Asics) fabriques au Japon, mais lorsque les relations entre l'entreprise et son fournisseur japonais ont commenc se dtriorer au dbut des annes 1970, Phil Knight et Bill Bowerman ont dcid qu'il tait temps de commencer fabriquer leurs propres chaussures. La nouvelle ligne de chaussures Nike a t lance en 1972 pour les essais d'athltisme des tats-Unis, o la conception innovante de Bowerman - une semelle extrieure trs lgre avec des picots de type gaufre pour l'adhrence - a connu un grand succs. Puis, en 1979, Nike Inc. innove une fois de plus en introduisant sa technologie Nike Air dans les chaussures de course, ouvrant ainsi la voie son introduction en bourse un an plus tard. L'entreprise s'est rapidement dveloppe pour devenir le leader du secteur ; cependant, contrairement New Balance, Nike Inc. ne s'est pas positionne sur le secteur en plein essor du fitness et a donc perdu du terrain par rapport ses concurrents.

Ces difficults ont t surmontes par d'importantes campagnes de marketing au milieu des annes 80, d'abord en 1985, lorsque Michael Jordan, jeune recrue de la NBA l'poque, a soutenu la socit, puis en 1987, lorsque la publicit emblmatique de l'Air Max, reprenant la chanson Revolution des Beatles, a t diffuse. la fin des annes 80, Nike Inc. avait repris son titre de plus grande entreprise de chaussures au monde. Le marketing est alors devenu un lment important de la stratgie commerciale de Nike Inc. : en 1995, l'entreprise a sponsoris l'quipe nationale de football du Brsil et lui a fourni ses uniformes. Un an plus tard, un jeune golfeur nomm Tiger Woods est engag pour une rmunration annuelle dclare de 5 millions de dollars. Au cours de la dcennie suivante, l'entreprise a continu se dvelopper, innover et commercialiser habilement ses produits. En 2012, elle est devenue le sponsor officiel de la National Football League (NFL).

Aucun des 37 715 employs de Nike Inc., dont environ la moiti travaille aux tats-Unis , n'est un ouvrier d'usine. Ils s'occupent principalement des services du sige, de la conception et de l'ingnierie de nouveaux quipements, de la promotion des produits et de leur vente dans les magasins Nike. Comme pour la plupart des entreprises amricaines de chaussures ( l'exception notable de New Balance), la fabrication des chaussures a t presque entirement confie des sous-traitants trangers au Mexique, au Brsil, en Argentine, en Italie, en Bosnie, en Inde, en Chine, en Core du Sud, au Japon, en Indonsie, Tawan et au Vit Nam. En aot 2013, on estimait que les sous-traitants externes de Nike employaient plus d'un million de personnes dans 774 usines rparties dans 42 pays. C'est le Vit Nam qui fournit le plus de travailleurs Nike, avec plus de 310 000 personnes produisant des chaussures, des vtements et des quipements sportifs, suivi de la Chine et de l'Indonsie, o les sous-traitants emploient respectivement environ 260 000 et 175 000 personnes. Les trois quarts de la main-d'uvre mondiale de Nike se trouvent dans ces trois pays.

Contrairement New Balance, Nike Inc. tait un fervent partisan de la rduction des droits de douane, prdisant que les fabricants de chaussures amricains seraient en mesure de rduire leurs cots de production et de rinvestir ces conomies dans des emplois modernes forte valeur ajoute aux tats-Unis. Comme l'a dclar Erin Dobson, porte-parole de Nike Inc., "la question est de savoir si un type d'emploi est plus important qu'un autre. Quels sont les emplois du 21e sicle ? Ce ne sont pas ncessairement des emplois qui existaient il y a 30 ans ".

Nike Inc. a galement fait valoir que le fait de pouvoir dlocaliser la production de chaussures sans tre pnalis par des droits de douane contribuerait compenser la hausse des cots de la main-d'uvre et des matriaux l'tranger, ce qui rendrait les chaussures plus abordables pour les consommateurs amricains. Comme l'a fait valoir le reprsentant de l'Oregon, Earl Blumenauer, dont la circonscription abrite des employs de Nike ainsi que le sige amricain d'Adidas, le maintien des droits de douane taxe des millions d'Amricains sur leurs achats de chaussures pour prserver quelques milliers d'emplois dans le secteur manufacturier. Cet argument est particulirement convaincant si l'on considre que 99 % des chaussures achetes aux tats-Unis sont produites dans d'autres pays.

L'limination des droits de douane sur les chaussures : une bndiction ou une maldiction ?

Grce ses nombreuses runions avec des lobbyistes, des porte-parole de l'industrie et des activistes, M. Froman a pu dresser la liste des principaux arguments pour et contre l'limination des droits de douane sur les importations de chaussures dans le cadre du TPP. Bien que sa dtermination uniformiser les rgles du jeu pour que les Amricains puissent tre comptitifs dans l'conomie mondiale n'ait jamais faibli, il est devenu vident pour lui qu'aucune dcision n'aurait un impact purement positif sur toutes les parties prenantes. De nombreuses ralits et incidences potentielles devaient tre prises en compte, car l'adoption d'une mauvaise position pouvait avoir des rpercussions sur l'ensemble de l'conomie amricaine.

la tombe de la nuit, M. Froman rflchit encore aux diffrentes statistiques et aux diffrents points de vue. Devait-il se ranger du ct de New Balance et insister pour que les rductions tarifaires sur les chaussures soient exclues de la table des ngociations ? Ou bien l'limination des droits de douane prconise par Nike Inc. serait-elle plus bnfique pour les intrts amricains ? Les tats-Unis devraient-ils imposer des conditions au Vit Nam pour la rduction des droits de douane sur les chaussures ? Son tlphone a sonn, et les chiffres dansaient encore dans sa tte lorsqu'il a entendu le bip indiquant qu'il avait rejoint la confrence tlphonique.