Vakay okuyun ve sonundaki sorular yantlayn. Yantlarnz olabildiince eksiksiz olacak ekilde genilettiinizden emin olun.

AirFlyte Botlar

Arka plan

AirFlyte, spor malzemeleri zincir maazalar ve zel maazalar araclyla satlan erkek ve kadn yry botlar reticisidir. AirFlyte, blgesel bir zel maaza zinciri olan Mile-High Adventure' en son rn serileri iin potansiyel bir aday olarak hedef ald. AirFlyte'n sat temsilcisi Avery Whitcomb, Mile-High Adventure maazalarnda bir rakibin rnn deitirmeyi umuyor. Avery, Mile-High Adventure'n ba alcs Brett Roloff ile yaklaan bir sat grmesi planlamaya balad. Yakn tarihli bir ticaret fuarnda Avery, Brett ile ksa bir konuma yapt ve Mile-High Adventure ynetiminin zincirin karlln artrmakla ilgilendiini rendi. Ayrca Brett, Mile-High Adventure'n yalnzca yksek kaliteli rnlerle ilgileneceini aka belirtti.

Mevcut durum

AirFlyte'n sat mdr Kerry Mohr ve Avery, Mile-High Adventures ile ilgili yaklaan sat grmesinin planlarn tartyorlar. Kerry, Avery'den Mile-High Adventure'n temel satn alma gdlerinin ve AirFlyte'n sunabilecei ilgili avantajlarn bir zetini istedi. Ek olarak Kerry, AirFlyte'n sat mesajnn szl ieriinin nasl glendirileceine ilikin ek fikirlerin yan sra, avantajlar iin ileri srlen iddialar desteklemek iin gerekli olacak bilgileri gzden geirmek istedi. Avery, Kerry'ye Ek A'da gsterildii gibi istenen bilgileri salad. Kerry u anda Ek A'y okuyor ve Avery'ye yarn sabah baz geri bildirimlerde bulunmay planlyor.

Mile-High Adventure'n Satn Alma Motifleri	lgili AirFlyte Faydalar	Destek Bilgileri	Szl eriin Glendirilmesi
Krll artrn	Kar marj deitirilecek rnden yzde alt daha yksek AirFlyte rn, ikame rne gre nemli lde daha yksek devir hzna sahiptir ve bylece toplam yllk karll artrr.	Maliyet ve perakende fiyatlar Mevcut rn iin gemi verileri, AirFlyte iin ngrlen ciro verilerini kullann.	Yeni AirFlyte rn olan ve olmayan rnek gelir tablosu Daha dk devir hzna sahip yeni AirFlyte rnnn arpan etkisini gsteren elektronik tablo.
Yksek kaliteli rn	Dayankl sentetik malzeme, su geirmez, nefes alabilen st ksma sahiptir Ayak kemeri etrafndaki destek ve n ayaktaki ekstra genilik, daha iyi darbe emilimi salar Tescilli d taban, abuk anan alanlarda en iyi dayankll salar.	AirFlyte Web Sitesi AirFlyte Web Sitesi AirFlyte Web Sitesi	AirFlyte Web Sitesinde Mteri Grmeleri AirFlyte Web Sitesinde Mteri Grmeleri Yry Dnyas dergisinden makale

Sorular

1. Kerry Mohr rolnde, Avery Whitcomb iin hangi zel yorumlarnz ve nerileriniz var?

2. Ek A'daki bilgileri tamamlamadan nce bir sat grmesi hedefi ve bir mteri deer teklifi gelitirilmeli mi?