Hace tres aos, Amy Hessler y su cuado Jacob Seelig abrieron Family Department Store. Durante los primeros dos aos, el negocio fue bueno, pero los siguientes resultados de ingresos condensados para 2016 fueron decepcionantes.

Amy cree que el problema radica en la tasa de ganancia bruta relativamente baja (ganancia bruta dividida por las ventas netas) del 21%. Jacob cree que el problema es que los gastos operativos son demasiado altos. Amy piensa que la tasa de ganancia bruta se puede mejorar haciendo los dos cambios siguientes. Ella no anticipa que estos cambios tendrn ningn efecto en los gastos operativos. 1. Incrementar los precios de venta promedio en un 17%. Se espera que este aumento reduzca el volumen de ventas, por lo que las ventas totales aumentarn solo un 6%. 2. Compre mercadera en grandes cantidades y aproveche todos los descuentos de compra. Se espera que estos cambios aumenten la tasa de ganancia bruta en 3 puntos porcentuales. Jacob cree que se pueden reducir los gastos haciendo los dos cambios siguientes. Siente que estos cambios no tendrn ningn efecto en las ventas netas. 1. Reducir a la mitad los salarios de ventas de $60,000 y darle al personal de ventas una comisin del 2% de las ventas netas. 2. Reduzca las entregas a la tienda a un da por semana en lugar de dos veces por semana. Este cambio reducir los gastos de envo de $30,000 en un 40%. Amy y Jacob acuden a usted en busca de ayuda para decidir la mejor manera de mejorar los ingresos netos. Instrucciones Con la clase dividida en grupos, responde lo siguiente. (a) Prepare un estado de resultados condensado para 2017, suponiendo (1) Se implementan los cambios de Amy (2) Se adoptan las ideas de Jacob. (b) Cul es su recomendacin para Amy y Jacob? (c) Prepare un estado de resultados condensado para 2017, suponiendo que se realizan ambos conjuntos de cambios propuestos.