Vaka Senaryosu 3: Barracuda Inc. Barracuda Inc., bir lamba armatr reticisi olarak ilk temelinin tesinde, profesyonellere (rn. tesisatlar ve elektrikiler) satt ok sayda donanm ve tesisat armatr rnne ve The Home gibi byk hacimli kendin yap (DIY) maazalarna eitlendi. Depo ve Lowe's. Bu baarl byme, ncelikle satn alma yoluyla elde edilirken, irket, satn alnan iletmelerin bamsz olarak almasna izin verme eilimindedir. Bunu, verimli operasyonlara ve iyi ynetim ekiplerine sahip kk firmalar elde etmek iin paralanm endstrilere bakarak yapt. Daha sonra bu iletmeleri dahili nakit ak ve bor kombinasyonuyla bytr ve yeni satlar profesyonel ve Kendin Yap kanallarna ynlendirir. Barracuda zellikle, ykamasz musluk gibi teknolojik yenilikler ve markalama ve iyi-daha iyi-en iyi sat gibi pazarlama yenilikleriyle pratikte yeniden icat ettii musluk segmentinde baarl oldu. Barracuda, bu ticaret stratejisini tm iletmelerinde kulland ve Kendin Yap kanalnn patlayc bymesiyle birletiinde, yzde 18'lik vergi sonras net kr (NPAT) ile olaanst derecede krl. Firmann ynetimi, gelir tabann geniletmek istiyor ve ev mobilyas iinin, Barracuda'nn musluk sektrne girmesinden nce, armatrlerle birok zellii paylatn tespit etti. Byk apl satn almalar yoluyla bu sektre girmeyi planlyor. ABD ev mobilyas imalat endstrisinin manzaras, hibiri kontrol payna sahip olmayan ve ciddi kapasite fazlas sorunlarndan oluan birok oyuncudan olumaktadr. u anda 2500 ev mobilyas firmas var ve bunlarn sadece 600' 15'in zerinde alana sahip. Ortalama NPAT yzde 4 ila 5 arasndadr ve bu da ok az firmann iyi yneticileri olduu gereini yanstmaktadr. Sektr hala arlkl olarak yurt iinde mobilya reten tek irketli aile irketlerinden olusa da, ithalat olduka hzl bir oranda artyor. Avrupa'dan ithal edilen baz rnler ada tasarmda liderdir. Nispeten byk yerleik firmalar da satn alma yoluyla ev mobilyas endstrisinde eitleniyor. Ev mobilyas endstrisinin tedariki firmalar nispeten youn sektrlerdedir (kereste, elik ve tekstil gibi) ve bu nedenle kk mobilya reticilerine genellikle daha az yer sunar. Ev mobilyas endstrisinin ara mterisi olan perakendeciler giderek daha fazla younlayor ve birka byk, baarl mobilya irketinin aslnda kendi maazalar ya da daha byk maazalarda zel tehir salonlar var. Mterilerin aralarndan seim yapabilecekleri birok farkl fiyat noktasnda ok sayda rn vardr ve byk irketlerin rnlerinin dnda ok az sayda ev mobilyas rn yerleik markalara sahiptir. Ayrca, mteriler yksek ve dk fiyatl mobilya ve dier istee bal harcamalar arasnda kolayca gei yapabilir (plazma TV'lerden herhangi bir mobilya almn tamamen erteleme seeneine kadar).

(Bkz. Vaka Senaryosu 3). Barracuda'nn gemii gz nne alndnda, Barracuda satn alma yoluyla mobilya endstrisine girerken hangi tehditlerle kar karyadr?